💼 얼리 스테이지 스타트업의 세일즈 조직 만들기 1. SaaS 기업에서 20년 이상 경영 후 현재는 VC로 활동 중인 Andy Stinnes에 의한 TechCrunch 기고 기사. 2. Saa

💼 얼리 스테이지 스타트업의 세일즈 조직 만들기 1. SaaS 기업에서 20년 이상 경영 후 현재는 VC로 활동 중인 Andy Stinnes에 의한 TechCrunch 기고 기사. 2. SaaS 스타트업 창업자는 SaaS 기업에서 3년 이상 영업 예산을 달성한 적이 있는 멤버를 초기 영업 담당으로 선호하는 경향이 있지만 정답은 아닐 수도 있다고 합니다. 3. 부족한 것이 많은 얼리 스테이지에서는 머리 회전이 좋고 자립심과 호기심이 강한 컨설팅 스킬이 높은 인재가 성공하는 일이 많다고 합니다. 4. 처음에 채용하는 인원수나 채용 페이스에도 주의가 필요합니다. 처음에는 세일즈 2명을 같은 시기에 채용하는 것이 최선입니다. 5. 혼자면 쉽게 고독해지겠지만, 둘이면 건전한 경쟁이 일어나고 배움의 효과도 높아집니다. 6. 두 사람의 영업 성과를 비교하여 팔리지 않는 이유가 프로덕트/시장의 문제인가? 세일즈팀의 문제인지를 쉽게 식별할 수 있습니다. 7. 채용 페이스가 너무 빠른 것도 자주 보이는 오류입니다. 8. 빠른 비즈니스 사이클과 낮은 ACV의 SMB의 경우는 창업 1년째에 채용을 추가해도 좋을 것입니다. 9. 엔터프라이즈와 같이 리드 타임이 길고 높은 ACV의 엔터프라이즈의 경우는 처음부터 영업 2명으로 움직이고 예산 달성 상황 및 리드 획득 추이를 보면서 멤버를 추가하는 것이 바람직하다고 합니다.