그로스에서 a/b테스트나 프로덕트 개선도 중요하지만 이렇게 거시적인 관점에서 조망하는 것도 필요합니다. 아래 글은 그로스 컨설턴트인 최인철 님의 글인데요 비즈니스 모델이 어떤 성장곡선을 그릴 지

그로스에서 a/b테스트나 프로덕트 개선도 중요하지만 이렇게 거시적인 관점에서 조망하는 것도 필요합니다. 아래 글은 그로스 컨설턴트인 최인철 님의 글인데요 비즈니스 모델이 어떤 성장곡선을 그릴 지 예측할 때 참고하면 매우 좋은 내용입니다! 본문 링크와 내용을 첨부합니다. 1/ 성장의 S커브는 자연법칙과 사회법칙에 공히 적용된다. 예컨데 코로나 바이러스의 확산, 아이디어의 전파, 새로운 제품/아이디어의 채택도 유사한 S커브를 따르게 된다. 이러한 S커브는 수용용량 (Carrying capacity)과 성장률 (Growth Rate)의 두가지 레버로 구성된다 . 2/ 수용용량 (Carrying Capacity)은 최종적으로 도달할 수 있는 고객의 수이다. 이는 얼마나 많은 수의 사람이 내 프로덕트를 사용할지에 대한, 획득 가능한 시장 사이즈 (obtainable market) x 전환율 (Conversion) x 유지율 (Retention)의 함수이다. 궁극적으로는 수용용량을 높여야 큰 성장을 달성할 수 있다. 이를 위해 목표 시장을 넓히고 (예: 페이스북이 국가/연령대를 확장하는 노력), 거기서의 전환율과 리텐션율을 높이기 위한 노력들이 수반되어야 한다. 나머지 내용은 본문에서 확인하시면 됩니다!