✂물가는 오르는데, 오히려 와이즐리는 가격을 내릴 수 있었던 비결 : 최근 와이즐리의 상품 가격 인하를 통한 D2C 브랜드의 새로운 성공 요인을 다룬 아티클입니다. [아티클 3문장 요약📑]

✂물가는 오르는데, 오히려 와이즐리는 가격을 내릴 수 있었던 비결 : 최근 와이즐리의 상품 가격 인하를 통한 D2C 브랜드의 새로운 성공 요인을 다룬 아티클입니다. [아티클 3문장 요약📑] 1️⃣ 물가가 연일 오른다는 뉴스가 들리는 와중에, 면도기 구독 서비스로 유명한 D2C 스타트업 와이즐리는 전제품의 가격을 평균 43% 낮춘다는 소식을 전해왔습니다. 2️⃣ 이러한 가격 인하를 가능케 했던 요소는 크게 지시몰을 통한 판매, 정교한 수요 예측, 광고 인하라는 3가지로, D2C를 고집한 덕택에 유통 수수료를 아낄 수 있었고, 수요 예측을 통해 원가는 낮췄으며, 광고비를 덜 써서 비용도 줄이니 가격 인하가 가능했다는 겁니다. 3️⃣ 물론 가격 인하를 하게 되면, 매출 하락을 피할 수 없을텐데, 와이즐리는 광고를 통한 스케일업보다는 정기 구매성 상품 중심의 포트폴리오 확장을 통해 고객 생애가치를 극대화하는 전략을 사용해왔고, 이번 가격 인하도 오히려 교차구매를 활성화하여 매출을 오히려 성장시킬 수 있다는 계산이 배경에 있었을 겁니다. 💡기묘한 관점➕ 와이즐리의 플라이휠은 규모의 경제 실현은 최소화하는 와중에도 돈을 벌 수 있는 영속적인 비즈니스 모델을 만든다는 점에서 굉장히 독특하였습니다. 그간 많은 D2C 브랜드들이 국내에서도 등장하였지만, 대부분은 미디어 커머스를 통한 판매량 극대화에만 집중하였는데요. 비용을 낮춰 소비자에게 좋은 품질의 제품을 합리적인 가격으로 제공한다는 D2C의 기본 원리를 지킨 다는 것이 얼마나 강력한 일인지, 와이즐리가 잘 보여주는 것 같습니다. 📕『기묘한 이커머스 이야기』 책 보러가기 https://bit.ly/3hEicxg 🥤트렌드라이트 구독하기 https://bit.ly/3iSbx4e