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๐Ÿ—’ [์„ฑ์žฅ์„ ์œ„ํ•œ ๋ฐ์ผ๋ฆฌ ์•„ํ‹ฐํด] PM์ˆ˜์ฒฉ: ๊ผญ ์•Œ์•„์•ผ ํ•  4๊ฐ€์ง€ ์šฐ์„  ์ˆœ์œ„ ์ •ํ•˜๊ธฐ ๊ธฐ๋ฒ• ์ƒํ™ฉ์— ๋งž๊ฒŒ ๋…ผ๋ฆฌ์ ์œผ๋กœ ์šฐ์„ ์ˆœ์œ„๋ฅผ ์ •ํ•˜๋Š” ๊ธฐ์ˆ ์€ ๋ˆ„๊ตฌ์—๊ฒŒ๋‚˜ ํ•„์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ๊ธ€์—์„œ ์–ธ๊ธ‰๋˜๋Š” PM์€ ์†Œํ”„

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DAU, MAU ๋“ฑ์˜ ์‹ค์ œ ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ์ง€ํ‘œ๋กœ ํ‰๊ฐ€ ๐Ÿ„ธ Impact : ์ด ๊ธฐ๋Šฅ์„ ์‚ฌ์šฉํ•จ์œผ๋Ÿฌ์จ ์–ด๋–ค ์˜ํ• ์„ ๋ฐ›์„์ง€์— ๋Œ€ํ•œ ๊ฒƒ. ์ƒํƒœ์ ์ธ ๊ฐ’์œผ๋กœ ๋งค์šฐ ํฐ ์ž„ํŒฉํŠธ์˜ ๊ฒฝ์šฐ 3์ , ๋†’์€ ๊ฒฝ์šฐ 2์ , ๋‚ฎ์„ ์ˆ˜๋ก 1์ , 0.5์ , 0.25์ ์„ ์‚ฌ์šฉํ•ด ํ‰๊ฐ€ ๐Ÿ„ฒ Confidence : ์‹ ๋ขฐ๋„ ๊ฐ’. ์ด ๊ธฐ๋Šฅ์ด ์‚ฌ์šฉ์ž์—๊ฒŒ ์–ผ๋งˆ๋งŒํผ์˜ ํ˜œํƒ์„ ์ฃผ๋Š”์ง€์— ๋Œ€ํ•œ ์ถ”์ •๊ฐ’. ๋†’์€ ๊ฒฝ์šฐ 100%, ์ค‘๊ฐ„ 80%, ๋‚ฎ์Œ 50% ๋“ฑ ๊ฐ๊ด€์‹ ์ฒ™๋„๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์ข‹์Œ ๐Ÿ„ด Effort : ์ œํ’ˆ, ๋””์ž์ธ ๋ฐ ์—”์ง€๋‹ˆ์–ด๋ง ํŒ€์ด ์†Œ์š”ํ•œ ์‹œ๊ฐ„. ์†Œ์š” ์ผ ์ˆ˜๋‚˜ ์‹œ๊ฐ„ ๋“ฑ์œผ๋กœ ๊ณ„์‚ฐ โžฅ RICE = (Reach*Impact*Confidence)/Effort R, I, C์˜ ๊ณฑ์„ E(์‹œ๊ฐ„)์œผ๋กœ ๋‚˜๋ˆ„์–ด ๊ณ„์‚ฐ. RICE์˜ ๊ฐ’์ด ํด์ˆ˜๋ก ์šฐ์„ ์ˆœ์œ„๊ฐ€ ๋†’๋‹ค๋Š” ๋œป์ด ๋จ 4๏ธโƒฃ ์นด๋…ธ ๋ชจ๋ธ (Kano) ์นด๋…ธ ๊ธฐ๋ฒ•์€ ๊ณ ๊ฐ ๊ธฐ๋ฐ˜์˜ ์šฐ์„  ์ˆœ์œ„ ์ง€์ • ๋ฐฉ๋ฒ•์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ํ”„๋กœ๋•ํŠธ์˜ ๊ธฐ๋Šฅ์— ๋Œ€ํ•ด ์‚ฌ์šฉ์ž์˜ ๋งŒ์กฑ๋„์™€ ํ–‰๋™์ด ๋‹ค๋ฅด๋‹ค๋Š” ์‚ฌ์‹ค์—์„œ ์‹œ์ž‘ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. Must-be : ๊ณ ๊ฐ์ด ์ด ๊ธฐ๋Šฅ์ด ํฌํ•จ๋œ ๊ฒฝ์šฐ์—๋งŒ ์ œํ’ˆ์˜ ์˜๋ฏธ๋ฅผ ๋‘๋Š” ๋ฐ˜๋“œ์‹œ ๊ตฌํ˜„ํ•ด์•ผํ•˜๋Š” ๊ธฐ๋Šฅ Performance : ํ”„๋กœ๋•ํŠธ๊ฐ€ ๋™์ž‘ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋ฐ˜๋“œ์‹œ ํ•„์š”ํ•œ ๊ฒƒ์€ ์•„๋‹ˆ์ง€๋งŒ, ๊ณ ๊ฐ์€ ์ด ๊ธฐ๋Šฅ์„ ๋งค์šฐ ๊ฐ–๊ณ  ์‹ถ์–ด ํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ Attractive : ๋งŒ์กฑ๊ฐ์„ ๋”ํ•ด์ฃผ๋Š” ๊ฒƒ๋“ค. ์ด ๊ธฐ๋Šฅ์ด ์—†๋‹ค๊ณ  ํ•ด์„œ ํŠน๋ณ„ํžˆ ๋ถˆ๋งŒ์กฑ์Šค๋Ÿฌ์›Œํ•˜์ง€๋Š” ์•Š์ง€๋งŒ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ์œผ๋ฉด ์ข‹์€ ๊ธฐ๋Šฅ Indifferent : ๊ณ ๊ฐ ๋งŒ์กฑ์— ๋ฏธ์น˜๋Š” ์˜ํ–ฅ์ด ๊ฑฐ์˜ ์—†๋Š” ๊ฒƒ โœ๏ธ ๐Ÿ’ ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๋ฐฑ๋กœ๊ทธ์—์„œ ์ž‘์—…์˜ ์šฐ์„  ์ˆœ์œ„๋ฅผ ์ •ํ•˜๋Š”๊ฒƒ์€ PM์˜ ์ค‘์š”ํ•œ ์ฑ…์ž„ ์ค‘ ํ•˜๋‚˜์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ง๊ฐ์— ์˜์กดํ•  ์ˆ˜๋„ ์žˆ์ง€๋งŒ ์ด๋Ÿฌํ•œ ์ ‘๊ทผ๋ฐฉ์‹์€ ๋Œ€๊ฐœ ํ•ด๋‹น ํ”„๋กœ์ ํŠธ์™€ ์ œํ’ˆ/์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์œ„ํ—˜์— ๋น ๋œจ๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค. ์›๊ธ€์—์„œ๋Š” ์œ„์˜ ๊ฐ ๋ฐฉ๋ฒ•์˜ ์žฅ๋‹จ์ ๊ณผ ์ด๋ฅผ ๋น„๊ตํ•ด๋†“์€ ํ‘œ๋กœ ๊ธ€์„ ๋งˆ๋ฌด๋ฆฌํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์–ด๋–ค ์ƒํ™ฉ์— ์–ด๋–ค ์šฐ์„ ์ˆœ์œ„ ์ง€์ •๊ธฐ๋ฒ•์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ํšจ์œจ์ ์ธ์ง€ ํŒŒ์•…ํ•˜์‹ค ์ˆ˜ ์žˆ์œผ๋‹ˆ ๊ด€์‹ฌ์ด ๊ฐ€์‹ ๋‹ค๋ฉด ์•„๋ž˜์˜ ์›๊ธ€ ๋งํฌ์—์„œ ์ž์„ธํ•œ ๋‚ด์šฉ์„ ํ™•์ธํ•ด๋ณด์„ธ์š”. -- ๋ฒˆ์—ญ ๋ฐ ์š”์•ฝ: ์ด์—ฐ์ˆ˜ --- ๐Ÿ”Š B2B ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์˜ ๋ชจ์ž„ ์†Œ๊ฐœ B2B ํ”„๋กœ๋•ํŠธ๋ฅผ ๋งŒ๋“ค๊ณ  ์žˆ๋Š” B2B ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์€ B2C ๋””์ž์ด๋„ˆ๋ณด๋‹ค ๋” ์–ด๋ ค์šด ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ํ’€๊ณ  ์žˆ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ์€ ๋ฐ ๋น„ํ•ด ์ž๋ฃŒ, ์ง€์‹, ํ”ผ๋“œ๋ฐฑ์„ ์ฐพ๋Š”๋ฐ๋„ ์–ด๋ ค์›€์„ ๊ฒช๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋” ๋งŽ์€ B2B ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์ด ํ•œ์ž๋ฆฌ์—์„œ ์–ด๋ ค์šด ์ , ๋ฐฐ์šด ์ ์„ ๊ณต์œ ํ•˜๊ณ  ์„œ๋กœ ๋„์›€์ด ๋˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ปค๋ฎค๋‹ˆํ‹ฐ๋ฅผ ์šด์˜์ค‘์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๐Ÿ”— B2B ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์˜ ๋ชจ์ž„ ๋…ธ์…˜ ๋งํฌ: https://www.b2b-designers.space

์•Œ๋ฆผ

์•Œ๋ฆผ์ด ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค