#002/100 [🤝어디든 통하는 협상법] 학교에서 가르쳐 주지 않는 것이 여러 가지 있다고 생각합니다. 학교에서 배울 기회가 없었던 것이 사회생활에서 중요하다는 것을 깨닫게 되면 왜

#002/100 [🤝어디든 통하는 협상법] 학교에서 가르쳐 주지 않는 것이 여러 가지 있다고 생각합니다. 학교에서 배울 기회가 없었던 것이 사회생활에서 중요하다는 것을 깨닫게 되면 왜 이걸 모르고 살았을까 하는 아쉬움을 느낍니다. 뭐 지금 아쉬워한들 아무런 소용이 없지만요. 꼭 필요한 스킬인데 학교에서 배울 수 없어서 아쉬운 것 중 하나는 협상하는 방법입니다. 협상력을 발휘해야 할 경우가 종종 생기거든요. 회사에 들어가면 연봉협상(협상인지 통보인지 모르겠지만)부터 인수합병까지, 심지어 결혼을 할 때도 협상을 합니다. 책임이 커지는 자리일수록 협상하는 능력이 더 중요해지는 것 같아요. 그래서 상대적으로 책임이 적은 학생 때는 협상에 대한 중요성도 모르고, 배움의 기회 또한 적은 것인지도 모르겠습니다. [협상을 할 때 알아야 할 것📑] 협상을 잘하는 방법은 협상에 들어가기 전 준비를 철저하게 하는 것입니다. 흐름에 따라서 임기응변도 중요하지만 준비가 없다면 결국 원하는 것을 놓치게 만들 수 있어요. 🤔다음 몇 가지를 협상 전에 고민해 보시는 것은 어떨까요? 1. 상대방의 기준선은 나와 다르다는 것을 인정하는 것이 필요합니다. 협상의 핵심은 양 당사자가 동일한 기대를 갖고, 핵심 이슈에 대한 동일한 인식을 설정하는 작업입니다. 그러니 다짜고짜 내가 원하는 것을 오픈하기 전에 상대방과 내가 같은 이해를 하고 있는지 확인하는 방법을 고민해 보세요. 2. 나의 우선순위를 정하고, 중요한 것에 집중합니다. 협상에서는 작은 것에 집착하거나 작은 것을 얻고, 큰 걸 잃는 경우를 막아야 합니다. 나의 우선순위를 확실하게 정하고, 상대방의 우선순위가 무엇인지 파악할 수 있는 방법을 고민해 보세요. 나와 상대방의 우선순위는 분명히 차이가 있습니다. 그러니 공통적인 것부터 찾아서 처리하고 이후 의견의 차이를 좁혀가세요. 3. 상대방은 누구(또는 어떤 것)에게 영향을 받고 있는지 이해하는 시간이 필요합니다. 상대방의 반응 뒤에 숨어 있는 보이지 않는 힘이 무엇인지 몇 가지 가설을 세워보세요. 이유 없는 반대나 찬성은 없습니다. 상대방의 반응의 원인이 되는 힘이 무엇인지 먼저 알아야 합니다. 4. 나의 협상 카드를 여러 장 준비하세요. 시나리오를 구상해 보고 시나리오마다 다른 협상 카드는 무엇이 있을지 고민해 보세요. 협상은 일종의 전투와 같습니다. 싸울 가치가 있는 것을 얻기 위해 시나리오를 주도할 방법을 고민해 보세요. 다음 참고 자료를 보시면 협상에 대해 더 많은 인사이트를 얻을 수 있어요. [참고자료] - how to negotiate almost anything - 책 [협상의 기술]