[🔥 성장을 위한 인사이트 #2] 🙋‍♂️레드오션을 전략적으로 노린 'Body Armor' 코카콜라에만 2번 매각에 성공한 마이클 레플은 과연, 어떠한 전략을 가지고 스포츠 음료라는 레드오션

[🔥 성장을 위한 인사이트 #2] 🙋‍♂️레드오션을 전략적으로 노린 'Body Armor' 코카콜라에만 2번 매각에 성공한 마이클 레플은 과연, 어떠한 전략을 가지고 스포츠 음료라는 레드오션에 뛰어들었을까요? 1. 기존 시장의 pain point에 대한 대안 제시 기존 스포츠 음료 시장에는 게토레이(펩시)였다. 미국 스포츠음료 시장 점유율의 70%대를 차지하고 있음에도, 당과 나트륨 함량이 매우 높았고, 인공색소를 쓰고 있었다고 해요. 스포츠 음료를 제외한 식생활 시장에서는 건강, 웰빙, 낮은 칼로리 등의 트렌드가 자리 잡았음에도 스포츠 음료에는 변화가 없었다고 판단한 마이크 레플은 이러한 pain point를 공략하기로 했어요! 2. 전략적 투자자의 니즈 충족 M&A를 활발히 하는 코카콜라의 성장전략을 마이클 레플은 잘 이해하고 있었는데요. 글로벌 제조 및 유통망을 보유한 코카콜라에게, 미국에서 유명하고 게토레이에 대항하는 바디아머는 전략적 투자자로서의 코카콜라의 니즈를 이해하고 충족할 수 있었어요. 3. 차별화된 마케팅 바디아머는 유명 MLB, MBL 선수를 포함해 100명 이상의 운동선수 투자자를 보유하고 있었어요. 이러한 스포츠 스타들을 광고모델로 활용하여 지분을 제공하는 방식의 마케팅 수단을 활용했는데요. 요즘에는 익숙할 수 있는 마케팅이지만, 당시에 브랜드 가치를 부각시켜줄 차별적인 마케팅 수단을 떠올린 셈이죠. --- 요약 : 김재성 --- 💁 퍼스타트 소개 스타트업에 관심있는 커뮤니티 슬랙을 운영 중에 있습니다 :) '내 스타트업 아이디어 찾기' 모임을 통해 함께하실 수 있으며, 자세한 내용은 아래 페이지에서 확인해주세요! 🔗 퍼스타트 페이지 https://firstart.oopy.io/