[📈 초기 스타트업이 기억해야할 13가지 레슨] 세계 최고 스타트업 엑셀러레이터 프로그램으로 알려진 Y Combinator가 알려주는 초기 스타트업이 기억해야할 13가지 레슨들. 1. 제일 중

[📈 초기 스타트업이 기억해야할 13가지 레슨] 세계 최고 스타트업 엑셀러레이터 프로그램으로 알려진 Y Combinator가 알려주는 초기 스타트업이 기억해야할 13가지 레슨들. 1. 제일 중요한 지표 딱 하나만 신경쓰자 우리에게 가장 중요한 딱 하나의 지표만 신경쓰자. 이를 North Star Metric 이라고 하는데, 주로 회사의 모든 성장을 포괄하는 단 하나의 지표를 얘기한다. 2. 시장에 빠르게 론칭하기 빠르게 제품을 론칭할 수록, 우리가 가고자 하는 방향이 맞는지 아닌지 빠르게 검증할 수 있다. 3. 많은 유저들과 자주 대화 나누기 고객들이 현재 해당 문제를 어떻게 해결하는지 이해하고, 우리 서비스를 어떻게, 언제, 왜 사용하는지 알 수 있다. 4. 스토리의 중요성 스토리와 비전이야말로 사람들이 '우리'를 기억하고, '우리' 가 만들고자하는 것에 대한 확신을 안겨주는 일이다. 5. 이 두가지 가설을 최대한 빠르게 검증하기 1) The Value Hypothesis (우리가 만드는 제품이 고객에게 어떤 가치를 전달하고 있는가) 2) The Growth Hypothesis (유저들이 우리 제품을 어떻게 찾아낼 수 있는가) 6. 도움 요청하는 것을 두려워하지 않기 이미 그 길을 걸어간 사람들로부터 노하우를 전수받자. 그 외 친구, 가족, 동료, 다양한 커뮤니티를 통해 고객, 투자자 소개 등 여러 방면에서의 도움이 필요한 부분들을 레버리지하자 7. 확장 가능하지 않은 일 하기 초기에 가장 중요한 일 중 하나는 프로세스를 만들고, 비싼 시스템을 도입하는 것이 아닌, 고객지원을 직접 대응하거나, 시스템을 만들기 위해 필요한 것들을 하나 하나 메뉴얼하게 직접 해보는 것이다. 손을 더렵혀야만 알 수 있는 일들이 있다. 8. 수익 모델 정의하기 결국 살아남기 위해선 돈을 벌어야한다. 우리가 어떻게 돈을 벌지에 대한 정의가 이루어져있어야 한다. 엔터프라이즈인지, SaaS 인지, 구독모델인지, 마켓플레이스인지, 광고모델인지 등등. 9. 올바른 가격 설정에 필요한 3가지 요소 (가격, 비용, 가치) 가격 설정시 중요한 것은 가격 그 자체가 아니라, 얼만큼의 가치를 제공해줄 수 있느냐이다. 10. 아끼고 또 아끼기 대부분의 스타트업들이 Product Market Fit 을 찾기 전 돈이 다 떨어져 망한다. 이를 방지하기 위해서 평소 돈을 아껴써야한다. 우리의 현재 burn rate 이 얼마인지, 현재 runway (잔고로 얼만큼 더 살아남을 수 있는지)가 얼만지 정확하게 알고 있어야 한다. 11. 내 시간의 우선순위 정하기 시간은 한정적이다. 때문에 어디에 내 시간을 쏟는게 가장 큰 임팩트를 낼 수 있는지에 대한 우선순위 조정이 항상 이루어져야 한다. 12. 좋은 동업자와 시작하기 스타트업 창업시 가장 중요한 것은 '누구' 와 함께 이 일을 시작하느냐이다. 제품은 언제든지 바뀔 수 있지만, 사람은 그렇지 않다. 13. 스타트업의 존재 이유 = 부의 창조 결국 우리가 만들고자 하는 것이 유저들의 '부'를 창조하는 일. 금전적 요소 뿐 아닌, 가치 창조를 통해 사람들의 전체적인 삶의 질을 높여주는 일.