🔥 ARR 100억원까지 가는 4가지 포인트 ARR $1-10M까지 성장한 SaaS가 시리즈B 이후 자금 조달을 성공시키기 위해서는 4가지 포인트(프로덕트, GTM 전략, 자금, 팀)가 중요하다

🔥 ARR 100억원까지 가는 4가지 포인트 ARR $1-10M까지 성장한 SaaS가 시리즈B 이후 자금 조달을 성공시키기 위해서는 4가지 포인트(프로덕트, GTM 전략, 자금, 팀)가 중요하다고 합니다. 해당 기사에서는 이 4가지 포인트에 대해서 설명하고 있으며 목표로 해야 하는 KPI도 작성되어 있으니 참고해 보면 좋을 것 같습니다. 1. 프로덕트 초기에 타켓 고객에서 프로덕트 비전이 증명되어 있을 것 자연스럽게 업세일링의 기회가 발견되고 있을 것 새로운 제품이 장기적인 플랫폼화를 위한 버팀목이 되어줄 것 핵심 KPI :그로스 리텐션, NRR, 북극성 지표 2. GTM 전략 영업 프로세스의 프레임워크가 검증되어 있을 것 영업과 마케팅 팀 증원을 위한 학습 곡선이 보일 것 고객 성공이 형식화되어 있을 것 핵심 KPI : ARR 성장률, CAC Payback, LTV/CAC, 이윤 3. 자금 마일스톤에 도달할 런웨이가 명시되어 있을 것 ARR 성장률에 재현성이 있을 것 성장성과 수익성의 균형이 잡혀 있을 것 핵심 KPI: 성장 효율 점수, FCF 마진 4. 팀 팀의 강점과 약점을 파악해 놓을 것 채용해야 할 임원급 인재의 우선순위가 부여되어 있을 것 Chief People Officer나 VP of People가 채용 되어 있을 것 핵심 KPI: R&D, S&M, G&A 매출 대비