💰 SaaS 가격 정책 교과서 SaaS 비즈니스에서 가격 정책은 매우 중요하며 특히 시리즈 A 이후에 진지하게 고려해야 할 포인트라고 합니다. 해당 기사는 상당히 이론적이면서 실천 예시를 기반으

💰 SaaS 가격 정책 교과서 SaaS 비즈니스에서 가격 정책은 매우 중요하며 특히 시리즈 A 이후에 진지하게 고려해야 할 포인트라고 합니다. 해당 기사는 상당히 이론적이면서 실천 예시를 기반으로 해설하고 있기에 요점만 정리해보았습니다. 1. 가격 설정에 따른 수익화를 1% 향상시키면 이익률은 12% 포인트 개선된다. 이는 리텐션의 약 2배, 고객 획득의 약 4배에 달하는 이익률 개선 효과가 있음. 2. 적정 가격을 산정할 필요가 있다. (PSM 분석 · EVC Analysis · Split Testing Pricing)에 대해서도 해설. 3. 가격 변경을 고객에게 알릴 때 중요한 것은 가격 변경에 대한 부정적인 인상을 최소화하는 것. 4. PSM 분석만으로 가격을 결정할 수 있는 것이 아니라 '고객 세그멘테이션'과 '질적 인터뷰'를 결합하는 것이 중요함.