영업에 필요한 7가지 협상,설득 기술 1. 고객이 원하는 요구가 아니라 필요로 하는것을 보라 2. 협상이 막힐 때는 고객사가 아닌 사람을 보라 3. 고객의 입장에서 느끼는 가치로 프레이밍 4. 설득

영업에 필요한 7가지 협상,설득 기술 1. 고객이 원하는 요구가 아니라 필요로 하는것을 보라 2. 협상이 막힐 때는 고객사가 아닌 사람을 보라 3. 고객의 입장에서 느끼는 가치로 프레이밍 4. 설득과 협상은 다르다 5. 현실적인 가격 범위 내에서 고객에게 선 제시를 6. 라포형성은 좋지만 조건없는 양보는 피해야 한다 7. 가격 이오 복수 항목으로 협상하기