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๐Ÿ—’ [์„ฑ์žฅ์„ ์œ„ํ•œ ๋ฐ์ผ๋ฆฌ ์•„ํ‹ฐํด] '์ œํ’ˆ ๋กœ๋“œ๋งต์— ๋Œ€ํ•œ ๊ถ๊ทน์ ์ธ ๊ฐ€์ด๋“œ' ์ œํ’ˆ ๋กœ๋“œ๋งต์ด๋ž€ ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ? - ์ œํ’ˆ ์ „๋žต์„ ์‹คํ–‰ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•œ ๊ณ„ํš๊ณผ ์ง€์นจ์ด ๋˜๋Š” ์ „๋žต ๋ฌธ์„œ ์ œํ’ˆ ๋กœ๋“œ๋งต์ด ์ค‘์š”ํ•œ ์ด์œ ๋Š”

๐Ÿ—’ [์„ฑ์žฅ์„ ์œ„ํ•œ ๋ฐ์ผ๋ฆฌ ์•„ํ‹ฐํด] '์ œํ’ˆ ๋กœ๋“œ๋งต์— ๋Œ€ํ•œ ๊ถ๊ทน์ ์ธ ๊ฐ€์ด๋“œ' ์ œํ’ˆ ๋กœ๋“œ๋งต์ด๋ž€ ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ? - ์ œํ’ˆ ์ „๋žต์„ ์‹คํ–‰ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•œ ๊ณ„ํš๊ณผ ์ง€์นจ์ด ๋˜๋Š” ์ „๋žต ๋ฌธ์„œ ์ œํ’ˆ ๋กœ๋“œ๋งต์ด ์ค‘์š”ํ•œ ์ด์œ ๋Š” ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ? - ์ œํ’ˆ ๋กœ๋“œ๋งต์€ ์ œํ’ˆ ์ „๋žต์ด ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํ˜„์‹คํ™”๋˜๋Š”์ง€ ์š”์•ฝ - ์ œํ’ˆ๊ณผ ์ œํ’ˆ์˜ ์„ฑ๊ณต์— ๋Œ€ํ•œ ์˜๊ฐ, ๋™๊ธฐ ๋ถ€์—ฌ ๋ฐ ๊ณต์œ  ์†Œ์œ ๊ถŒ์˜ ์›์ฒœ - ์กฐ์ง์ด ํ˜ผ๋ž€์„ ํ”ผํ•˜๊ณ , ์†Œ๊ทœ๋ชจ ํ”„๋กœ์ ํŠธ๊ฐ€ ๊ตฌํ˜„ ๋Œ€๊ธฐ์—ด์— ๋“ค์–ด๊ฐ€์ง€ ์•Š๊ณ , ๋œ ์ค‘์š”ํ•œ ์ž‘์—…์— ๋ฆฌ์†Œ์Šค๋ฅผ ๋‚ญ๋น„ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ๋ฐฉ์ง€ ์ œํ’ˆ์ด ์„ฑ์ˆ™ํ•ด์ง์— ๋”ฐ๋ผ ๋กœ๋“œ๋งต์ด ๋ฐœ์ „ํ•จ. ์ƒˆ๋กœ ๋งŒ๋“  MVP์™€ ์„ฑ์ˆ™ํ•œ ์ œํ’ˆ์€ ๋‹ค๋ฅด๋‹ค. - ์ง€ํ‰(Horizon): ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์€ ๋ฏธ๋ž˜ ์š”๊ตฌ์‚ฌํ•ญ๊ณผ ๊ธฐํšŒ๋ฅผ ์˜ˆ์ธกํ•˜๊ธฐ ์–ด๋ ต๊ณ , ๋กœ๋“œ๋งต์ด ๋ฉ€์ง€ ์•Š์Œ. ๊ธฐ์กด ์ œํ’ˆ์€ ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ์‹œ์žฅ์„ ๋” ์ž˜ ์ดํ•ดํ•˜๊ณ , ํ™•๊ณ ํ•œ ์žฅ๊ธฐ ๊ณ„ํš์„ ์„ธ์›€. - ๋นˆ๋„(Frequency): ๋ฏธ์ˆ™ํ•  ๋•Œ๋Š” "ํ•ญ์ƒ ๋ฐฐํฌ"ํ•ด์•ผํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์„ฑ์ˆ™ํ•œ ์ œํ’ˆ์€ ๋œ ๊ธด๊ธ‰ํ•˜๊ฒŒ ๋ฆด๋ฆฌ์ฆˆํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค. - ์ข…์†์„ฑ(Dependencies): ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์€ ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ์›€์ง์ด๊ณ  ๋ถ€์ˆ  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค. ์„ฑ์ˆ™ํ•œ ์ œํ’ˆ์€ ๋ ˆ๊ฑฐ์‹œ, ์จ๋“œํŒŒํ‹ฐ ํ†ตํ•ฉ, ์—ญํ–‰ ์ด์Šˆ ๋“ฑ์ด ์žˆ๋‹ค. - ๋ชฉํ‘œ(Goals): ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์€ ์ƒ์กด ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์„ ์ฆ๋ช…ํ•˜๊ณ , ๊ฒฌ์ธ๋ ฅ(traction)์„ ์–ป๊ณ , ์„ฑ์žฅํ•˜๋ ค๊ณ  ๋…ธ๋ ฅํ•ด์•ผํ•จ. ์—”ํ„ฐํ”„๋ผ์ด์ฆˆ๋Š” ๋ฏธ๋ฌ˜ํ•œ ์ „๋žต์  ๋ชฉํ‘œ์™€ ๋‹ค์–‘ํ•œ ํƒ€๊ฒŸ์„ ๊ฐ€์ง„๋‹ค. ์ œํ’ˆ ๋กœ๋“œ๋งต์„ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๊ณ„ํšํ•ฉ๋‹ˆ๊นŒ? ๋ช‡๊ฐ€์ง€ ํ•„ํ„ฐ๊ฐ€ ์žˆ์Œ. - ์‚ฌ์šฉ์ž์—๊ฒŒ ์‹ค์ œ ๊ฐ€์น˜๊ฐ€ ์žˆ๋Š”๊ฐ€? - ๊ทธ ๊ฐ€์น˜์— ๋Œ€ํ•œ ์ฆ๊ฑฐ๊ฐ€ ์žˆ๋Š”๊ฐ€? - ์†Œ์œ ์ž(owner)๊ฐ€ ์žˆ๋Š”๊ฐ€? (์ฑ”ํ”ผ์–ธ ์—ญํ• ) - (๊ธฐ์กด ๋กœ๋“œ๋งต์—) ์–ด์šธ๋ฆฌ๋Š”๊ฐ€? ์ œํ’ˆ ๋กœ๋“œ๋งต์—์„œ ๊ธฐ๋Šฅ์˜ ์šฐ์„  ์ˆœ์œ„๋ฅผ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์ •ํ•ฉ๋‹ˆ๊นŒ? - OKR, MoSCow , RICE Scoring Model ๋“ฑ ์„ ํƒํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ํ”„๋ ˆ์ž„์›Œํฌ๊ฐ€ ๋‹ค์–‘ํ•จ. - ๊ถ๊ทน์ ์œผ๋กœ ์–ด๋–ค ์ ‘๊ทผ ๋ฐฉ์‹์„ ์„ ํƒํ•˜๋“ ์ง€ ๊ฐ€์น˜, ๋…ธ๋ ฅ ์ˆ˜์ค€ ๋ฐ ๊ธฐํšŒ ๋น„์šฉ์— ๋Œ€ํ•ด ๊ฐ ํ•ญ๋ชฉ์„ ํ‰๊ฐ€ํ•ด์•ผํ•จ. - ํŒ€์€ ๋˜ํ•œ ๋‹จ๊ธฐ ์Šน๋ฆฌ์™€ ์žฅ๊ธฐ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ํ–ฅํ•œ ์ง„์ „์˜ ์ด์ ์„ ๋น„๊ตํ•ด์•ผ ํ•จ. ๋กœ๋“œ๋งต์— ์—ฌ๋Ÿฌ ์ œํ’ˆ์„ ์ถ”๊ฐ€ํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ• - ์ผ๊ด€์„ฑ์€ ์ด ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ํ•ด๊ฒฐํ•˜๋Š” ์—ด์‡  - ๋กœ๋“œ๋งต ์Šคํƒ€์ผ, ๋ฒ”๋ก€, ์ƒ‰์ƒ ์ฝ”๋”ฉ, ์‹œ๊ฐ„๋Œ€ ๋ฐ ์„ธ๋ถ„์„ฑ ์ˆ˜์ค€์— ๋Œ€ํ•œ ์ •๋ ฌ์€ ํ•„์ˆ˜ - ๋ฒ„์ „ ๊ด€๋ฆฌ ๋ฌธ์ œ๋„ ์žŠ์ง€ ๋งˆ์„ธ์š”! ์• ์ž์ผ ๋กœ๋“œ๋งต์€ ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ? - ํ›จ์”ฌ ๋” ์งง์€ ๊ธฐ๊ฐ„์„ ๊ฐ€์ง€๋ฉฐ ๋ณ€ํ™”ํ•˜๋Š” ์šฐ์„ ์ˆœ์œ„์™€ ์‹œ์žฅ ๊ธฐํšŒ๋ฅผ ์ˆ˜์šฉํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋” ์ž์ฃผ ์กฐ์ • - ๋กœ๋“œ๋งต์„ ์ตœ์‹  ์ƒํƒœ๋กœ ์œ ์ง€ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์„ฑ๊ณต์˜ ๊ฐ€์žฅ ํฐ ๋น„๊ฒฐ ์ค‘ ํ•˜๋‚˜ ๋‹ค์–‘ํ•œ ์œ ํ˜•์˜ ์ œํ’ˆ ๋กœ๋“œ๋งต์€ ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ? - ๊ฒฝ์˜์ง„์„ ์œ„ํ•œ ๋‚ด๋ถ€ ๋กœ๋“œ๋งต: ๊ณ„ํš๋œ ์ž‘์—…์ด ์ œํ’ˆ(๋ฐ ํšŒ์‚ฌ)์˜ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๋†’์ผ ๊ฒƒ์ธ์ง€์— ์ค‘์  - ์—”์ง€๋‹ˆ์–ด๋ฅผ ์œ„ํ•œ ๋‚ด๋ถ€ ๋กœ๋“œ๋งต: ๊ธฐ๋Šฅ, ๋ฆด๋ฆฌ์Šค, ์Šคํ”„๋ฆฐํŠธ ๋ฐ ์ด์ •ํ‘œ์— ์ค‘์  - ํŒ๋งค๋ฅผ ์œ„ํ•œ ๋‚ด๋ถ€ ๋กœ๋“œ๋งต: ๊ธฐ๋Šฅ๊ณผ ๊ณ ๊ฐ ์ด์ ์˜ ์กฐํ•ฉ์— ์ค‘์  - ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ ์ž ์žฌ ๊ณ ๊ฐ์„ ์œ„ํ•œ ์™ธ๋ถ€ ๋กœ๋“œ๋งต: ๋ฆด๋ฆฌ์Šค ๋˜๋Š” ์ถœ์‹œ ๋‚ ์งœ๋ฅผ ํฌํ•จํ•˜์ง€ ์•Š๋Š” ๊ฒƒ์ด ๊ฐ€์žฅ ์ข‹์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 5๋‹จ๊ณ„๋กœ ๋กœ๋“œ๋งต์„ ์ œ์‹œํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ• 1. ๋กœ๋“œ๋งต์„ ๋ˆ„๊ตฌ์™€ ๊ณต์œ ํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๊นŒ? 2. ์ฒญ์ค‘์„ ํŒŒ์•…ํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค. 3. ๋‚ด๋Ÿฌํ‹ฐ๋ธŒ์— ์ง‘์ค‘ํ•˜์„ธ์š”. 4. ๋†’์€ ์ˆ˜์ค€์„ ์œ ์ง€ํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค. 5. ๋ฉ”์‹œ์ง€์— ๋ช‡ ๊ฐ€์ง€ ๋ฉ”ํŠธ๋ฆญ์„ ์ถ”๊ฐ€ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋กœ๋“œ๋งต ์‹คํ–‰์ด๋ž€ ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ? - ์ œํ’ˆ ๋กœ๋“œ๋งต๊ณผ ๊ทธ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์‹คํ˜„ํ•˜๋Š” ์ž„๋ฌด๋ฅผ ๋งก์€ ํŒ€์ด ๋ช…ํ™•ํ•˜๊ฒŒ ์ดํ•ดํ•˜๋„๋ก ํ•ด์•ผํ•จ - ํ”„๋กœ์„ธ์Šค์˜ ์„ค๊ณ„, ๊ฐœ๋ฐœ, ํ…Œ์ŠคํŠธ ๋ฐ ๋ฐฐํฌ ๋‹จ๊ณ„ ์ „๋ฐ˜์— ๊ฑธ์ณ ๊ณ„์† ์ฐธ์—ฌํ•ด์•ผํ•จ - ์ƒˆ๋กœ์šด ๊ธฐ๋Šฅ์ด ์˜ˆ์ƒ๋Œ€๋กœ ์ž‘๋™ํ•˜๊ณ  ์š”๊ตฌ ์‚ฌํ•ญ์„ ์ถฉ์กฑํ•˜๋Š” ๋™์‹œ์— ๊ธฐ์กด ๊ธฐ๋Šฅ๋„ ๊ณ„์† ์ž‘๋™ํ•˜๋Š”์ง€ ํ™•์ธํ•ด์•ผํ•จ โ€” ๋ฒˆ์—ญ ๋ฐ ์š”์•ฝ: ๊น€ํ•™๋ฒ” --- ๐Ÿ”Š B2B ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์˜ ๋ชจ์ž„ ์†Œ๊ฐœ B2B ํ”„๋กœ๋•ํŠธ๋ฅผ ๋งŒ๋“ค๊ณ  ์žˆ๋Š” B2B ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์€ B2C ๋””์ž์ด๋„ˆ๋ณด๋‹ค ๋” ์–ด๋ ค์šด ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ํ’€๊ณ  ์žˆ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ์€ ๋ฐ ๋น„ํ•ด ์ž๋ฃŒ, ์ง€์‹, ํ”ผ๋“œ๋ฐฑ์„ ์ฐพ๋Š”๋ฐ๋„ ์–ด๋ ค์›€์„ ๊ฒช๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋” ๋งŽ์€ B2B ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์ด ํ•œ์ž๋ฆฌ์—์„œ ์–ด๋ ค์šด ์ , ๋ฐฐ์šด ์ ์„ ๊ณต์œ ํ•˜๊ณ  ์„œ๋กœ ๋„์›€์ด ๋˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ปค๋ฎค๋‹ˆํ‹ฐ๋ฅผ ์šด์˜์ค‘์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๐Ÿ”— B2B ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์˜ ๋ชจ์ž„ ๋…ธ์…˜ ๋งํฌ: https://www.b2b-designers.space

์•Œ๋ฆผ

์•Œ๋ฆผ์ด ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค