💼 B2B 비즈니스 영업이 힘쓰는 6가지 노력 1. 고객의 이해에 힘쓴다 : 시장과 고객의 이해를 도우면서 과제를 해결하기 위해 어떻게 하면 각 요소를 조합하여 좋은 방향으로 이끌 수 있을지

💼 B2B 비즈니스 영업이 힘쓰는 6가지 노력 1. 고객의 이해에 힘쓴다 : 시장과 고객의 이해를 도우면서 과제를 해결하기 위해 어떻게 하면 각 요소를 조합하여 좋은 방향으로 이끌 수 있을지 생각하고 움직여야 한다. 2. 긴 리드 타임과 B2B 영업의 복잡성을 즐긴다 : B2B 엔터프라이즈 영업은 복잡한 상황에 대해서 전략적으로 움직이는 것이 요구된다. 그리고 큰 딜을 이루기 위해서는 모든 부분에 열성을 다해야 하는데 톱클래스의 엔터프라이즈 세일즈는 이 과정을 즐겨야 한다. 3. 매출과 함게 고객과의 관계성을 중시한다 : 자신의 일(매출 등 성과)에도 전념하지만, 고객을 위해 할 수 있는 일에 대해서도 동등하게 신경 쓰고, 보다 중장기적인 관계성을 구축하는 것에 주의를 기울일 수 있어야 한다. 4. 파는 것도 중요하지만 문제 해결에 집중한다 : 매출을 많이 올리는 것보다 고객사가 목표를 달성할 수 있도록 관심을 가진다. 5. 거래 및 계약에 집착하는 것보다 진심으로 고객사를 케어한다 : 고객이 이루고 싶은 것을 지원하는 것이 세일즈로서 성공으로 이어진다는 것을 이해하고 고객이 만족할 수 있는 상태를 만들 수 있도록 철저히 관리한다. 6. 큰 성공에 다가가는 과정으로서 스몰윈에 전념한다 : 우수한 B2B 영업은 딜을 클로즈 하기까지의 하나하나의 이정표를 확실하게 소화하기 위해서 필요한 일에 전념할 수 있어야 한다.