[데이터로 설명 가능한 광고 기획 팁!👀] 퍼포먼스 마케터로서 다양한 퍼포먼스 캠페인을 진행하면서 매체에 운영 될 광고소재도 함께 기획을 했습니다. 광고 기획을 해 나가면서 지속적으로 느끼는 것

[데이터로 설명 가능한 광고 기획 팁!👀] 퍼포먼스 마케터로서 다양한 퍼포먼스 캠페인을 진행하면서 매체에 운영 될 광고소재도 함께 기획을 했습니다. 광고 기획을 해 나가면서 지속적으로 느끼는 것이 너무 주관적이고, 매체 데이터를 통해 분석 및 설명하기 매우 어려움을 느꼈습니다. 하지만 퍼포먼스 마케팅은 데이터 기반으로 매체 운영 뿐만 아니라 콘텐츠도 데이터로 설명이 되어야 성과를 개선을 할 수 있습니다. 그러면 주관적 성격이 강한 콘텐츠를 어떻게 최대한 데이터로 설명 가능하도록 기획할 수 있을까요? 이를 위해서는 광고 콘텐츠 특징을 알면 좋습니다. 💬광고소재 특징 ✨광고 소재 특징 1 : 카피와 크리에이티브의 조합 ✨광고 소재 특징 2 : 크리에이티브 보다는 카피! ✨광고 소재 특징 3 : 크리에이티브는 눈길을 사로잡는 포장지! 이제 앞서 언급한 3가지 특징을 가지고 있는 소재의 특징을 활용하여 정량적인 광고소재를 만들 수 있습니다. 먼저, 우리는 카피를 구조화 해야만 정량적인 광고소재를 만들 수 있다고 생각합니다. 🧱카피 블록화 우리는 카피를 레고와 같은 블록으로 구조화를 할 것 입니다. 그리고 그 블록들을 하나씩 조합해 나가면서 데이터로 설명 가능하게 만들 것 입니다. 저의 경우 4가지 카피 블록으로 나누고 최소 2개를 사용하여 광고기획을 하고 있습니다. 👉 브랜드 카피 블록 : 페르소나 정의를 통해 정의한 브랜드 메인 메시지. 👉 혜택 카피 블록 : 구매 시 고객에 얻을 수 있는 혜택(할인, 경품 등) 👉 TPO 카피 블록 : 브랜드 혹은 서비스를 사용해야 하는 상황 👉 Pain Point/Needs 카피 블록 : Pain Point를 해결해 주거나 Needs에 부합하는 메시지 위 카피 블록은 각자 혹은 각 회사에 따라 변형하여 사용해도 됩니다. 카피 블록을 사용하면 정성적 부분을 최소화 할 수 있으며, 데이터적으로 해당 광고가 왜 좋지 않고, 왜 좋은지 논리적으로 설명할 수 있습니다.