🔥 초기 스타트업이 Burn Rate 낮추는 방법 SaaStr의 Jason이 Burn Rate를 낮추는 방법을 트위터에 정리해놓아서 그중 몇 가지를 가져와봤습니다. 1. Burn Rate의 목

🔥 초기 스타트업이 Burn Rate 낮추는 방법 SaaStr의 Jason이 Burn Rate를 낮추는 방법을 트위터에 정리해놓아서 그중 몇 가지를 가져와봤습니다. 1. Burn Rate의 목표를 설정하고 각 부문의 리더(VP나 CXO)를 책임자로 한다. 2. CEO가 직접 기존 고객과의 접점을 늘림으로써 Churn을 낮춘다. 3. 입금 금액 목표를 설정한다. MRR의 100%가 매달 입금되고 있는지 확인한다. 연간 계약이 많을 경우는 110%를 목표로 한다. 4. 계약 기간을 1년이 아닌 2년치 선지급받기에 도전한다. 5. 계약 갱신 청구서를 갱신일이 다가올 때까지 기다리지 않고 빨리 보낸다. 그러면 갱신일 시점에 입금될 확률이 높아진다.