Community

๐Ÿ—’ [์„ฑ์žฅ์„ ์œ„ํ•œ ๋ฐ์ผ๋ฆฌ ์•„ํ‹ฐํด] โ€˜์„ฑ์žฅ'์„ ์œ„ํ•ด ์ œํ’ˆ์˜ โ€˜์•ˆ์ „์„ฑ'์„ ํฌ๊ธฐํ•˜๋ฉด ์•ˆ๋˜๋Š” ์ด์œ  โ€˜์•ˆ์ „'์˜ ์ด์Šˆ๋Š” ์ œํ’ˆ์˜ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ๋–จ์–ด๋œจ๋ฆฌ๊ณ  ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋น„์šฉ์„ ๋ฐœ์ƒ์‹œํ‚ต๋‹ˆ๋‹ค. ์•ˆ์ „ ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ๊ฒฝํ—˜ํ•œ ๊ณ ๊ฐ์€ ๋ณด

๐Ÿ—’ [์„ฑ์žฅ์„ ์œ„ํ•œ ๋ฐ์ผ๋ฆฌ ์•„ํ‹ฐํด] โ€˜์„ฑ์žฅ'์„ ์œ„ํ•ด ์ œํ’ˆ์˜ โ€˜์•ˆ์ „์„ฑ'์„ ํฌ๊ธฐํ•˜๋ฉด ์•ˆ๋˜๋Š” ์ด์œ  โ€˜์•ˆ์ „'์˜ ์ด์Šˆ๋Š” ์ œํ’ˆ์˜ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ๋–จ์–ด๋œจ๋ฆฌ๊ณ  ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋น„์šฉ์„ ๋ฐœ์ƒ์‹œํ‚ต๋‹ˆ๋‹ค. ์•ˆ์ „ ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ๊ฒฝํ—˜ํ•œ ๊ณ ๊ฐ์€ ๋ณดํ†ต ๋‹ค์‹œ ๋Œ์•„์˜ค์ง€ ์•Š์œผ๋ฉฐ, ๋ถ€์ •์  ๋‰ด์Šค ํ˜น์€ ์ž…์†Œ๋ฌธ์„ ํ†ตํ•ด ์ˆ˜ ์‹ญ ์ˆ˜ ๋ฐฑ๋งŒ ๋ช…์ด ๋ธŒ๋žœ๋“œ์— ๋Œ€ํ•œ ๋ถ€์ •์  ์ธ์‹์„ ๊ฐ–๊ฒŒ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋”ฐ๋ผ์„œ, ์ œํ’ˆ์˜ ์•ˆ์ „์„ ๋ณด์žฅํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•œ ๊ณ„ํš์€ ์„ฑ์žฅ์„ ์ง€์›ํ•˜๋Š” ๊ณ„ํš์ด๋ผ๊ณ  ๋งํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. PM์€ ์ œํ’ˆ์ด ์„ฑ์žฅํ• ์ˆ˜๋ก ์•ˆ์ „ ์ด์Šˆ์˜ ์ค‘์š”์„ฑ๊ณผ ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์„ ์ธ์ง€ํ•˜๊ณ  ๋Œ€์‘๋ฐฉ์•ˆ์— ๋Œ€ํ•ด ์•Œ๊ณ  ์žˆ์–ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 1๏ธโƒฃ ์ œํ’ˆ์˜ ์•ˆ์ „์„ฑ = ์ธ์‹ + ํ˜„์‹ค ๊ฒฐ๊ตญ ์•ˆ์ „์€ โ€˜๋А๋‚Œ'์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์€ ์ธ์‹์„ ๊ธฐ๋ฐ˜์œผ๋กœ โ€˜๋ฆฌ์Šคํฌโ€™๋ฅผ ํŒ๋‹จํ•˜๋ฉฐ, ์ด๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ˜์œผ๋กœ ๊ฒฐ์ •์„ ๋‚ด๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค. ๋”ฐ๋ผ์„œ ์ œํ’ˆ์˜ ์•ˆ์ „์„ฑ์€ ์•ˆ์ „ํ•˜๋‹ค๋Š” โ€˜์ธ์‹'๊ณผ ์‹ค์ œ๋กœ ์•ˆ์ „ํ•œ โ€˜ํ˜„์‹ค' ๋ชจ๋‘๋ฅผ ํฌํ•จํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 1) ์•ˆ์ „ ๋ฌธ์ œ๋Š” ๋ฐœ์ƒ ๋นˆ๋„์— ๋น„ํ•ด ํšŒ์‚ฌ์— ๋ณด๊ณ ๋˜์ง€ ์•Š๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ์œผ๋ฉฐ 2) ์•ˆ์ „ ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ๊ฒช์€ ์‚ฌ์šฉ์ž๋Š” ๊ด€๋ จ ๊ฒฝํ—˜์„ ์ฃผ๋ณ€์— ๊ณต์œ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฐ„์ ‘์ ์œผ๋กœ ์•ˆ์ „ ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ์ธ์ง€ํ•œ ์‚ฌ์šฉ์ž๋“ค์€ ์œ„ํ—˜์„ ์™„์ „ํžˆ ํšŒํ”ผํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ œํ’ˆ์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜์ง€ ์•Š๊ธฐ๋กœ ๊ฒฐ์ •ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์•ˆ์ „ ๋ฌธ์ œ๋Š” ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์ธ์ง€ํ•˜๋Š” ์ˆ˜์ค€๋ณด๋‹ค ์ˆจ๊ฒจ์ง„ ๋ฌธ์ œ๊ฐ€ ๋งŽ์„ ์ˆ˜ ์žˆ์Œ์„ ์•Œ์•„์•ผ ํ•˜๋ฉฐ, ๊ทธ ์‚ฌ๊ฑด์œผ๋กœ ์ธํ•ด ๋‹ค๋ฅธ ์‚ฌ์šฉ์ž๊ฐ€ ๋ฐ›์„ ์˜ํ–ฅ์— ๋Œ€ํ•œ ํ‰๊ฐ€๋„ ํ•จ๊ป˜ ์ง„ํ–‰๋˜์–ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 2๏ธโƒฃ ์•ˆ์ „ ๋ฆฌ์Šคํฌ ์‹๋ณ„ ๋ฐฉ๋ฒ• 1๋‹จ๊ณ„: ์—ฌ๋Ÿฌ ๋ถ€์„œ๊ฐ€ ๋ชจ์—ฌ์„œ, ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์ด ์žˆ๋Š” ์œ„ํ—˜ ๋ชฉ๋ก ์ž‘์„ฑํ•˜์„ธ์š”. ๊ฐ€์„ค์„ ์ˆ˜๋ฆฝํ•˜๊ณ  ์ตœ๋Œ€ํ•œ ๊ตฌ์ฒด์ ์œผ๋กœ ๋…ผ์˜ํ•˜์—ฌ ์‚ฌ์šฉ์ž ์—ฌ์ •์„ ๋”ฐ๋ผ ๋ฆฌ์Šคํฌ์™€ ์šฐ๋ ค์‚ฌํ•ญ์„ ๋‚˜์—ดํ•˜์„ธ์š”. 2๋‹จ๊ณ„: ๋‚˜์—ดํ•œ ๋ฆฌ์Šคํฌ๋ฅผ ๋ถ„๋ฅ˜ํ•˜์„ธ์š”. ๋‹ค์Œ ๋ฆฌ์Šคํฌ ๋ถ„๋ฅ˜๋ฐฉ๋ฒ•์„ ์ฐธ๊ณ ํ•˜์„ธ์š”. โˆ™์ œํ’ˆ ๋ฆฌ์Šคํฌ vs ํ–‰๋™ ๋ฆฌ์Šคํฌ - โ€˜์ œํ’ˆ ์ž์ฒดโ€™์˜ ๋™์ž‘ ์‹คํŒจ์ธ๊ฐ€, ํ˜น์€ ์ œํ’ˆ์„ โ€˜์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ํ–‰๋™'๊ณผ ๊ด€๋ จ๋œ ์œ„ํ—˜์ธ๊ฐ€ โˆ™๋นˆ๋„ vs ์‹ฌ๊ฐ๋„ - ์ž์ฃผ ๋ฐœ์ƒํ•˜๋Š”๊ฐ€, ํ•œ๋ฒˆ ๋ฐœ์ƒํ•ด๋„ ์น˜๋ช…์ ์ธ๊ฐ€ โˆ™๋‚จ์šฉ, ์˜ค์šฉ, ์•…์˜์  ํ–‰๋™ - ์‚ฌ์šฉ์ž๊ฐ€ ์ œํ’ˆ์„ ์˜๋„์ ์œผ๋กœ ๋‚˜์˜๊ฒŒ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š”๊ฐ€(e.g. ์ŠคํŒธ) โˆ™๊ฐœ์ธ์ •๋ณด ๋ณดํ˜ธ - ํŠนํžˆ ์ปค๋ฎค๋‹ˆํ‹ฐ ์ œํ’ˆ/์„œ๋น„์Šค์˜ ๊ฒฝ์šฐ, ์‚ฌ์šฉ์ž์˜ ์‹ ์›๊ณผ ๊ฐœ์ธ์ •๋ณด๊ฐ€ ๋ถˆ์ˆœํ•œ ๋ชฉ์ ์œผ๋กœ ์‚ฌ์šฉ๋˜์ง€ ์•Š๋„๋ก ์ฃผ์˜ํ•ด์•ผํ•จ โˆ™์‚ฌ์šฉ์ž์˜ ์ œํ’ˆ ํ†ต์ œ ์ •๋„ - ์‚ฌ์šฉ์ž๊ฐ€ ์ œํ’ˆ์„ ์‚ฌ์šฉํ•  ๋•Œ ์•ˆ์ „ํ•˜๋‹ค๊ณ  ๋А๋‚„ ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ์ถ”๊ฐ€์ ์ธ ์„ค์ • ๊ธฐ๋Šฅ์ด๋‚˜ ํ†ต์ œ์žฅ์น˜๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Œ(e.g. ์ž๋…€ ๋ณดํ˜ธ๊ธฐ๋Šฅ) โˆ™ํŽ˜๋ฅด์†Œ๋‚˜๋ณ„ ๋ฆฌ์Šคํฌ - ์—ฌ์„ฑ, ๋…ธ์ธ, ํŠน์ • ์ธ์ข… ๊ทธ๋ฃน, ์–ด๋ฆฐ์ด ๋“ฑ ํŠน์ • ๊ทธ๋ฃน์— ์˜ํ–ฅ์„ ๋ฏธ์น  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์‚ฌํšŒ์  ์‚ฌ๊ฑด์ด๋‚˜ ํŠธ๋ Œ๋“œ๋ฅผ ๊ฒ€ํ† ํ•ด์•ผ ํ•จ 3๏ธโƒฃ ๋ฆฌ์Šคํฌ ๋ฐ์ดํ„ฐ ์ˆ˜์ง‘ํ•˜๊ธฐ ์•ˆ์ „ ํผ๋„์—์„œ๋Š” ๋‚˜์œ ๊ฒฝํ—˜์„ ๊ฐ€์ง€๋Š” ์‚ฌ์šฉ์ž๋ฅผ ์ตœ์†Œํ™”ํ•ด์•ผํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฆฌ์Šคํฌ๋ฅผ ์„ ํ–‰์ง€ํ‘œ์™€ ํ›„ํ–‰์ง€ํ‘œ๋กœ ๋ถ„๋ฅ˜ํ•˜์„ธ์š”. ์‚ฌ์šฉ์ž๊ฐ€ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์œ„ํ—˜์„ ์•Œ๋ฆฌ๋Š”์ง€ ํ™•์ธํ•˜๊ณ , ํ’ˆ์งˆ๋ณด์ฆ(QA)ํ…Œ์ŠคํŠธ๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๋ฆฌ์Šคํฌ๋ฅผ ํ™•์ธํ•˜์„ธ์š”. ์ด ๋ฐ์ดํ„ฐ๋Š” ์–ด๋–ค ๋ฆฌ์Šคํฌ์— ๊ฐ€์žฅ ๋จผ์ € ์†์„ ๋Œ€์•ผ ํ•˜๋Š”์ง€๋ฅผ ์•Œ๋ ค์ค๋‹ˆ๋‹ค. 4๏ธโƒฃ ์•ˆ์ „ ๋กœ๋“œ๋งต ๊ตฌ์ถ•ํ•˜๊ธฐ ๋ฆฌ์Šคํฌ๋ฅผ ์‹๋ณ„ํ•˜๊ณ  ๋ถ„๋ฅ˜ํ•˜๋Š” ์ž‘์—…์„ ์™„๋ฃŒํ–ˆ๋‹ค๋ฉด, ๋ฆฌ์Šคํฌ์˜ ์ƒ๋Œ€์  ์ค‘์š”์„ฑ์„ ๊ธฐ๋ฐ˜์œผ๋กœ ์‚ฌ์šฉ์ž์—๊ฒŒ ์•ˆ์‹ฌ์„ ์ค„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์†”๋ฃจ์…˜์„ ๊ตฌ์ถ•ํ•˜์„ธ์š”. โ€” ์š”์•ฝ: ์ •ํ•˜์˜ --- ๐Ÿ”Š B2B ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์˜ ๋ชจ์ž„ ์†Œ๊ฐœ B2B ํ”„๋กœ๋•ํŠธ๋ฅผ ๋งŒ๋“ค๊ณ  ์žˆ๋Š” B2B ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์€ B2C ๋””์ž์ด๋„ˆ๋ณด๋‹ค ๋” ์–ด๋ ค์šด ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ํ’€๊ณ  ์žˆ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ์€ ๋ฐ ๋น„ํ•ด ์ž๋ฃŒ, ์ง€์‹, ํ”ผ๋“œ๋ฐฑ์„ ์ฐพ๋Š”๋ฐ๋„ ์–ด๋ ค์›€์„ ๊ฒช๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋” ๋งŽ์€ B2B ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์ด ํ•œ์ž๋ฆฌ์—์„œ ์–ด๋ ค์šด ์ , ๋ฐฐ์šด ์ ์„ ๊ณต์œ ํ•˜๊ณ  ์„œ๋กœ ๋„์›€์ด ๋˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ปค๋ฎค๋‹ˆํ‹ฐ๋ฅผ ์šด์˜์ค‘์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๐Ÿ”— B2B ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์˜ ๋ชจ์ž„ ๋…ธ์…˜ ๋งํฌ: https://www.b2b-designers.space

์•Œ๋ฆผ

์•Œ๋ฆผ์ด ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค