๐ [์ฑ์ฅ์ ์ํ ๋ฐ์ผ๋ฆฌ ์ํฐํด] ๊ณ ๊ฐ ํ๋กํ์ ๋ง๋๋ 10๊ฐ์ง ์ฌ์ด ๋จ๊ณ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ํจ๊ณผ์ ์ผ๋ก ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ๊ณ ๊ณ ๊ฐ์ ์๊ตฌ ์ฌํญ์ ์ถฉ์กฑํ๋ ค๋ฉด ๊ณ ๊ฐ ํ๋กํ์ผ๋ง์ด ํ์์ ๊ณ ๊ฐ ํ๋กํ์ผ๋ง์ด๋? -
๐ [์ฑ์ฅ์ ์ํ ๋ฐ์ผ๋ฆฌ ์ํฐํด] ๊ณ ๊ฐ ํ๋กํ์ ๋ง๋๋ 10๊ฐ์ง ์ฌ์ด ๋จ๊ณ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ํจ๊ณผ์ ์ผ๋ก ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ๊ณ ๊ณ ๊ฐ์ ์๊ตฌ ์ฌํญ์ ์ถฉ์กฑํ๋ ค๋ฉด ๊ณ ๊ฐ ํ๋กํ์ผ๋ง์ด ํ์์ ๊ณ ๊ฐ ํ๋กํ์ผ๋ง์ด๋? - ์ธ๊ตฌ/์ฌ๋ฆฌ ํต๊ณ, ๊ตฌ๋งค ํจํด ๋ฑ ์์๋ก ๊ณ ๊ฐ์ ์ค๋ช ํ๋ ํ์ - ์ ํ์ด๋ ์๋น์ค๋ฅผ ๊ตฌ๋งคํ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ๊ฐ์ฅ ๋์ ์ฌ๋๋ค์ ์๋ณ ๊ณ ๊ฐ ํ๋กํ์ผ๋ง์ด ์ ์ค์ํ๊ฐ์? - ๊ณผ๊ฑฐ์ ๋๊ฐ ์ ํ์ ๊ตฌ๋งคํ๋์ง์ ๋ฐ๋ผ ๋ฏธ๋์ ๋๊ฐ ๊ตฌ๋งคํ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ๋์์ง ์ ์ ์์ - ๊ณ ๊ฐ ํ๋กํ์ด ๋๋ฌด ๊ด๋ฒ์ํ๋ฉด ์ ํ์ ๊ฐ์น๊ฐ ํฌ์๋จ ๊ณ ๊ฐ ํ๋กํ์ผ๋ง ์ฅ์ - ๋ ์ ํฉํ ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ ์๋ณ - ๊ณ ๊ฐ ํ๋ณด ๋น์ฉ(CAC)์ ๋ฎ์ถค - ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๋ ๋์ ์๋น์ค ์ ๊ณต - ๊ณ ๊ฐ ์ดํ์ ์ค์ ๊ณ ๊ฐ ํ๋กํ ๋ฐ์ดํฐ - ์ธ๊ตฌ ํต๊ณ (๋์ด, ์ฑ๋ณ, ์ง์, ์๋, ๊ต์ก ์์ค, ๊ฐ์กฑ ์ํ, ์์ ํ์ฌ ๊ท๋ชจ, ์ฐ์ ์์ฑ) - ์ฌ๋ฆฌ ํต๊ณ (์ํ ์์, ๋ชฉํ, ๊ณ ํต, ๋ฒ๋ฆ, ๊ฐ์น, ํฅ๋ฏธ) - ํ๋ (๊ด์ฌ๋, ๊ตฌ๋งค ์ค๋น, ๊ตฌ๋งค ๋ด์ญ, ์ ํ ์ฌ์ฉ์ ๋ณด, ๋ง์กฑ๋, ์ถฉ์ฑ๋, ์ฃผ์ ์๋ง) - ์ง๋ฆฌ (๋์, ์ง์ญ, ๊ตญ๊ฐ) ๊ณ ๊ฐ ํ๋กํ ๋ง๋๋ ๋ฐฉ๋ฒ 10๋จ๊ณ 1. ๊ณ ๊ฐ ํ๋กํ ํ ํ๋ฆฟ์ ์ฌ์ฉํฉ๋๋ค. (์๊ธ์์ ์ ๊ณต) 2. ๊ณ ๊ฐ ํ๋กํ์ผ๋ง ์ํํธ์จ์ด๋ฅผ ์ ํํ์ญ์์ค. - CRM, ํผ๋๋ฐฑ ๊ด๋ฆฌ, ๋ถ์ ํด 3. ์ธ๊ตฌ ํต๊ณ๋ฅผ ํํค์ณ ๋ณด์ธ์. 4. ๊ณ ๊ฐ ํผ๋๋ฐฑ์ ์์งํฉ๋๋ค. - ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ธฐ๊บผ์ด ์ ํ๋ฅผ ์์ฝํ ์์ฌ๊ฐ ์๋ค๋ฉด ์ถฉ์ฑ๋๊ฐ ๋์ ์ฌ์ฉ์ 5. ๊ณ ๊ฐ ์ฌ์ ์ง๋๋ฅผ ๊ฒํ ํ์ธ์. - ๊ณ ๊ฐ ์ฌ์ ์ง๋๋ ๊ณ ๊ฐ์ด ํ์ฌ์ ๋ชฉํ๋ฅผ ๋ฌ์ฑํ๊ธฐ ์ํด ๊ฑฐ์ณ์ผ ํ๋ ๋ชจ๋ ์ ์ ์ ์ค๋ช ํ๋ ๋ฌธ์ - ๊ณ ๊ฐ์ ์๊ตฌ ์ฌํญ, ๊ณผ์ ๋ฐ ๋ชฉํ๋ฅผ ์ดํดํจ์ผ๋ก์จ ๊ณ ๊ฐ์ด ๋น์ฆ๋์ค์์ ์ํ๋ ๊ฒ์ด ๋ฌด์์ธ์ง ๋ ์ ์ดํด - ์ง๋์ ๊ฐ ์ ๋ฅ์ฅ์ ๋ํด ๊ณ ๊ฐ์ ์ธํฐ๋ทฐํ์ฌ ์ด ๋จ๊ณ๋ฅผ ํ ๋จ๊ณ ๋ ๋ฐ์ ๊ฐ๋ฅ 6. ์ฐ๋ฆฌ ๋น์ฆ๋์ค๊ฐ ํด๊ฒฐํ๋ ค๋ ๋ฌธ์ ์ ์ง์คํ์ธ์. - ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ๋๋ฌด ๋ง์ผ๋ฉด ๊ธธ์ ์๊ธฐ ์ฝ์ต๋๋ค. - ํ์ฌ ์ฌ์ฉ์์ ๊ทธ๋ค์ ํ๋์ ์์ธํ ์ดํด๋ณด์ธ์. 7. ์ํฉ์ ๋ง๋ ์ธ๋ถ ์ ๋ณด๋ฅผ ๊ฒํ ํฉ๋๋ค. - ์ฌํด ๋ชฉํ๋ ๋ฌด์์ ๋๊น? - ๊ทธ๋ค์๊ฒ ์๋ฒฝํ ์ธ์์ ์ด๋ค ๋ชจ์ต์ผ๊น์? - ๊ทธ๋ค์ ์ค๋๋ ์ด๋ป๊ฒ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํด๊ฒฐํ๋ ค๊ณ ํฉ๋๊น? 8. ์ฐ์ ์ ์ดํดํ์ธ์. - ์ ๊ณ๋ฅผ ์ดํดํ๋ฉด ๋ธ๋๋ ์์ด๋ดํฐํฐ๋ฅผ ์ ์ํ๋ ๋ฐ๋ ๋์์ด ๋ฉ๋๋ค. - ๋์ ๋๋ ค๋ฉด ์ ํ๊ณผ ์๋น์ค๋ฅผ ์ฐจ๋ณํํ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์ฐพ์์ผ ํฉ๋๋ค. 9. ํ๋ฅด์๋๋ฅผ ๊ตฌ์ถํฉ๋๋ค. 10. ๊ณ ๊ฐ ํ๋ฅด์๋๋ฅผ ๋ถ์ํ๊ณ ๋ฐ๋ณตํฉ๋๋ค. -- ์์ฝ ๋ฐ ๋ฒ์ญ: ๊นํ๋ฒ --- ๐ B2B ๋์์ด๋๋ค์ ๋ชจ์ ์๊ฐ B2B ํ๋ก๋ํธ๋ฅผ ๋ง๋ค๊ณ ์๋ B2B ๋์์ด๋๋ค์ B2C ๋์์ด๋๋ณด๋ค ๋ ์ด๋ ค์ด ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํ๊ณ ์๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์ ๋ฐ ๋นํด ์๋ฃ, ์ง์, ํผ๋๋ฐฑ์ ์ฐพ๋๋ฐ๋ ์ด๋ ค์์ ๊ฒช๊ณ ์์ต๋๋ค. ๋ ๋ง์ B2B ํ๋ก๋ํธ ๋์์ด๋๋ค์ด ํ์๋ฆฌ์์ ์ด๋ ค์ด ์ , ๋ฐฐ์ด ์ ์ ๊ณต์ ํ๊ณ ์๋ก ๋์์ด ๋๊ธฐ ์ํด ์ปค๋ฎค๋ํฐ๋ฅผ ์ด์์ค์ ๋๋ค. ๐ B2B ๋์์ด๋๋ค์ ๋ชจ์ ๋ ธ์ ๋งํฌ: https://www.b2b-designers.space