[패션 풀필먼트, 핵심은 OO이다] 사입: 보통 물류라고 하면, 창고에 입고된 물건이 구매자에게 잘 전달되는 과정이라고 인식하지만, 패션풀필먼트의 진짜 승부는 도매시장에서의 사입인 것이다. 좋은 물

[패션 풀필먼트, 핵심은 OO이다] 사입: 보통 물류라고 하면, 창고에 입고된 물건이 구매자에게 잘 전달되는 과정이라고 인식하지만, 패션풀필먼트의 진짜 승부는 도매시장에서의 사입인 것이다. 좋은 물건을 적정한 가격에 적정한 물량을 확보하지 못한 업체는 경쟁에서 뒤처질 수밖에 없다. 👉이제 빨리 배송하는 건 누구나 다 한다. 앞단에서 사입 성공율(입고 불확실성)을 잡아야 한다! 트랜쇼의 경쟁력 '사입삼촌': 기존에 동대문시장에서 오랜 시간 활동한 사입삼촌들은 각 도매점과의 깊은 신뢰 관계를 바탕으로 ‘물량 확보’, ‘가격 조정’, ‘샘플 확보’, ‘품질 검수’ 측면에서 대형 플랫폼 업체의 사입조직 보다 뛰어나거나 유리할 수밖에 없다는 것이다. 이들의 시장에 침투해 직접적인 경쟁자가 되기 보다 실력 있는 사입삼촌과의 협력 관계를 통해 풀필먼트의 물량을 확보하는 것이 우위를 점할 수 있다는 전략이다. 어떻게?: 사입삼촌들의 효과적 유입을 위해 트랜쇼는 그들의 거래내역과 세금계산서 발행 및 정산 업무를 지원하는 ‘사입정산 프로그램(엑셀, SMS, 카톡 등으로 동기화)’과 ‘사입삼촌 앱(모바일 앱)’을 제공하고 있으며, 지금까지 약 300여 명에 달하는 사입삼촌들이 이 시스템을 활용하고 있다. 이와 같은 성공적인 사입삼촌의 유입을 통해 트랜쇼의 디소터는 주문당 사입성공율 75~85%에 달한다. 경쟁사의 45~65% 사입성공율 대비 월등히 높은 수치다. * 배경지식: 자사몰뿐만 아니라 마켓플레이스까지 관리해야 하는 소매업체들은 사업이 커질수록 복잡한 물류배송의 어려움을 맞닥뜨린다. 판매채널 늘어남->통합관리솔루션 사용(주문 상품 SKU 증가+채널별 시스템 정책 상이+입고 불확실성) =>물류 난이도 상승하여 패션 전문 풀필먼트에 대한 니즈 발생