[버티컬 이커머스 카테고리 확장, 이거 되는거 맞아?] 거래액 키우려는 욕심?: 이커머스 시장에서 핵심 경쟁력은 가격이다. 가격 경쟁력은 거래액 규모와 비례한다. 대량 매입이 가능해야 단가를 낮출

[버티컬 이커머스 카테고리 확장, 이거 되는거 맞아?] 거래액 키우려는 욕심?: 이커머스 시장에서 핵심 경쟁력은 가격이다. 가격 경쟁력은 거래액 규모와 비례한다. 대량 매입이 가능해야 단가를 낮출 수 있다. 나아가 일정 수준 이상의 판매량이 보장돼야 프로모션 등을 진행하더라도 최소한의 수익성을 유지할 수 있다. 따라서 전문몰이 기존 대형 이커머스 업체와의 거래액 격차를 획기적으로 줄일 수 없다면 전문몰의 변신은 오히려 '독'이 될 수 있다는 지적이다. 사업 방향성 잃지 말아야: 따라서 전문몰이 사업을 확장하기 위해서는 반드시 기존 카테고리와의 시너지를 고려해야한다. 가구 전문몰 '오늘의집'이 대표적이다. 오늘의집은 론칭 초기부터 가구를 전문적으로 취급했다. 거래액이 일정 정도 확보된 후에는 인테리어 서비스로 영역을 넓혔다. 가구와 인테리어의 밀접한 관계에서 착안한 전략이었다.