[아마존이 돈을 버는 방법 💸] 🗞️ Key Point 01. 아마존은 이커머스의 대가답게 Online stores와 Physical Stores(ex. 아마존 고 등)가 총매출인 4,698억

[아마존이 돈을 버는 방법 💸] 🗞️ Key Point 01. 아마존은 이커머스의 대가답게 Online stores와 Physical Stores(ex. 아마존 고 등)가 총매출인 4,698억 달러의 약 50% 정도를 차지합니다. 02. 그러나 수익을 책임지는 영역은 따로 있었으니, 바로 AWS와 Advertising Service입니다. 고질적인 적자 기업이던 아마존의 이익률이 급성장하는 데에는 이 두 영역의 힘이 큽니다. 03. AWS는 아마존의 캐시카우로서 잘 알려져 있습니다. 그러나 최근 급성장하고 있는 부문은 바로 RMN 광고입니다. 자체 소비자의 구매 데이터인 퍼스트파티 데이터를 활용한다는 점이 급성장과 직결된 강력한 매력 포인트입니다. 💡 Insight ✔️ 유통업은 소비자들의 구매 생활과 가장 밀접한 영역이며, 이로 인해 가격 경쟁도 매우 극심한 상황입니다. 따라서 브랜드 로열티도 형성되기 어렵습니다. 소비자가 초록창에서 검색만 하면, 쉽게 유통업체별로 가격을 비교할 수 있기 때문입니다. PB 상품이나 독점으로 취급하는 제품이 없는 한 소비자들은 가격이 낮은 곳으로 이동할 것입니다. 결국 유통업은 치킨게임이 굉장히 극심해지고, 마진율은 점차 박해질 수밖에 없습니다. 이러한 상황에서 유통업체들은 새로운 캐시카우를 찾아야만, 출혈이 어마어마한 싸움에서 길게 버틸 수 있습니다. 그 해답이 지금은 '광고'에 있는 것 같습니다. ✔️ 아마존은 그들의 기술력으로 AWS를, 그리고 고객 데이터로 RMN 광고라는 캐시카우를 만들어냈습니다. 이 두 영역 중 국내에서는 RMN 광고에 많은 관심이 쏠리고 있는 상황입니다. AWS와 같은 클라우드 사업에 진입해 시장 파이를 키우기 위해선 엄청난 인프라와 기술력이 필요하니, 비교적 진입이 쉬운 광고 상품으로 국내 이커머스의 시선이 모일 것입니다. 이미 11번가나 쿠팡에서는 추천 상품을 위주로 광고 상품을 제공 중에 있습니다. 이렇게 우리가 앱에 들어가서 남기는 모든 행동들을 토대로 정교한 타켓팅이 가능하다면, 지름신의 위력이 지금보다 더 커질지도 모르겠다는 생각이 듭니다. 😅