๐ฅ๊ธ๋ก๋ฒ ๊ธฐ์ ๋ค์ด BD๋ฅผ ๋ชจ์ ๊ฐ๋ ์ด์ ๐๐ป BD, Business Developer์ ์ฝ์์ ๋๋ค. 1.์์ํ์ง๋ง ๋๊ณ ์๋ ์ง๋ฌด, BD ์ฐ๋ฆฌ๋๋ผ์๋ โ์ฌ์ ๊ฐ๋ฐโ์ด๋ผ๋ ์ง๋ฌด์ ์ ์๊ฐ ๋ช ํ
๐ฅ๊ธ๋ก๋ฒ ๊ธฐ์ ๋ค์ด BD๋ฅผ ๋ชจ์ ๊ฐ๋ ์ด์ ๐๐ป BD, Business Developer์ ์ฝ์์ ๋๋ค. 1.์์ํ์ง๋ง ๋๊ณ ์๋ ์ง๋ฌด, BD ์ฐ๋ฆฌ๋๋ผ์๋ โ์ฌ์ ๊ฐ๋ฐโ์ด๋ผ๋ ์ง๋ฌด์ ์ ์๊ฐ ๋ช ํํ์ง ์์ ๋ถ๊ณผ ๊ทผ 3-4๋ ์ ๊น์ง๋ง ํด๋ ๋ฝ๋ ๊ธฐ์ ์ด ์์์ต๋๋ค. ์ต๊ทผ๋ค์ด ๋ค์นด๋ผ์ฟ ๋ฐฐ, ๋๊ธฐ์ ๊น์ง ๊ฒฝ๋ ฅ ์ฑ์ฉ์ด ์๋น์ ๋์ค๊ณ ์์ต๋๋ค. โ์ฐ๋ฆฌ๋๋ผ์๋ ๋น์ฆ๋์ค๋๋ฒจ๋กํผ-๊ตฌ์ ์ ๋์ ์ฑ ์ผ๋ก ๋๋ฆ ์ธ์ง๋๊ฐ ์ฌ๋ผ๊ฐ ๋จ์ด ๋ง์น ์ ์กฐ์ด ๊ฐ์ง๋ง ๋น์ฆ๋์ค๋๋ฒจ๋กํผ๋ ํด์ธ์๋ BD๋ผ๋ ๋ช ์นญ์ผ๋ก ์ด๋ฏธ ์ ์๋ ๋จ์ด์ ๋๋ค. ์ ๊ตญ๋ด์์๋ ์์ํ๊ณ , ์ ํด์ธ์์๋ ํ๋์ ์ง๋ฌด๋ก ์๋ฆฌ์ก๊ณ ์์๊น์? 2. ์ผํ๋ ๋ฐฉ์๊ณผ ๋ฌธํ์์ฐจ์ด ๋๋ฌธ์ ๋๋ค. โ ๐๐ป ๊ตญ๋ด๊ธฐ์ ๊ธฐํ, ์ ๋ต, ์์ ๋ฑ ๊ฐ ๋ถ์ผ๋ณ๋ก ๊ฐ๋ณ๋ก ์์ง์ ํน์ ๋ถ์๋ ์์์๊ฒ ๋ชฐ๋ฆฌ๋ ์ฑ ์๊ณผ ์๋ฌด ์ํ์๋จผํธ๊ฐ ์ฝํ ์์ง์ ์ธ ๊ตฌ์กฐ ์ ์ฌ์ ๋ณด๋ค๋ Legacy ๋น์ฆ๋์ค ์ค์ฌ ๋๊ธฐ์ ์ค์ฌ์ ๊ณต์ฑ ์ ์ ๋ฌธํ ๐๐ป โํด์ธ๊ธฐ์ ๊ธฐํ, ์ ๋ต, ์์ ๋ฑ ์ ๊ธฐ์ ์ธ ์กฐ์ง ์ฒด๊ณ ๋ถ์๊ฐ ์ ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ์์ฌ๊ฒฐ์ ํ๊ณ ์ฑ ์๊ณผ ์๋ฌด๋ ๋ถ๋ฐฐ ์ค๋ฌด์์๊ฒ ์ฑ ์๊ณผ ๋ถ๋ด์ ํจ๊ป ๋ถ์ฌํ๋ ์ํ์ ๊ตฌ์กฐ ๋น ๋ฅด๊ฒ ๋ณํ๋ ์์ฅ์ ๋์, ์ฌ์ ๊ฐ๋ฐ ๋ฐ๋ณต์ ์ธ ๊ฒ์ฆ ์ ์ ์ด ๋ณด๋ค๋ ๊ฒฝ๋ ฅ, ์์ ์ฑ์ฉ ๋ฌธํ ๊ตญ๋ด์ ํด์ธ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ์๋ถํ์ฌ ์ผ๋ฐํ ํ ์ ์์ง๋ง, ์ด๋์ ๋ ๊ณต๊ฐ๋๋ ๊ธฐ์ ๋ค์ด ๋ ์ค๋ฅผ๊ฒ๋๋ค. ์ฌ์ ๊ฐ๋ฐ์ ํ ๋ถ์ผ์ ์ ๋ฌด๊ฐ ์๋ ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ๊ฐ์ ํ๊ณ ์ฑ์ฅ์ํค๋ ๋๋ถ๋ถ์ ๊ฒ์ ๋งํฉ๋๋ค. 1) ์ ๋ฐฉ์์ ์ธ ๊ฒฝํ๊ณผ ์ญ๋์ด ํ์ํ๋ฉฐ 2) ๋ค๋ฅธ ์กฐ์ง๊ฐ์ ์ ๊ธฐ์ ์ธ ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ ์ ํตํด ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํด๊ฒฐํ๊ณ 3) ์์ฅ์ ๋น ๋ฅด๊ฒ ๋์ํ๊ธฐ ์ํ ๋์ ๊ณผ ์คํจ๋ฅผ ๋ฐ๋ณตํ๋ ์ง๋ฌด์ ๋๋ค. ๊ทธ๋ ๊ธฐ์ ๋ช ํํ๊ฒ๋ ๊ตญ๋ด ํด์ธ ๊ธฐ์ ์ฐจ์ด๋ณด๋ค BD์ง๊ตฐ์ ๋ฝ๋ ๊ธฐ์ ๊ณผ ๋ฝ์ง ์๋ ๊ธฐ์ ์ ์ฐจ์ด๋ผ๊ณ ๋ ๋ณผ ์ ์์ต๋๋ค. โ 3. ๊ทธ๋ ๋ค๋ฉด ์ฌ์ ๊ฐ๋ฐ์ ์ด๋ ํ ์ญ๋์ด ํ์ํ ์ง? ์๋ฆฌ๋ฐ๋ฐ ํ๊ตญ์ง์ฌ BD ์ฑ์ฉ ๊ณต๊ณ ๋ฅผ ๋ณด๋ฉด ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ ํค์๋๊ฐ ์ถ์ถ๋ฉ๋๋ค. ์ง์ง A๋ถํฐ Z๊น์ง ์บ๋ฆฌํด์ผํ๋ ์ฐฝ์ ๊ณผ ๊ฐ์ฃ ? ๐๐ป ํ๋ ์ ๋ฌด? ์์ฅ ์ง์ถ ์ ๋ต ์๋ฆฝ๊ณผ ์คํ ์ดํด๊ด๊ณ์๊ฐ ์ํ๊ณ ๊ตฌ์ถ ์๋ก์ด ๊ณ ๊ฐํ๋ณด ๋ฐ ์์์ ๋ฆฌ๋๋ฅผ ์ ๋(๋ง์ผํ ) ๋ง์ผํ ์ ๋ถ์ ๋ฐ ๋ณด๊ณ ์ ROI ์ธก์ ํ๋งค ํ๋์ ๋ฐ์ดํฐ ๋ถ์ ๋ฐ ์ด์, ์์ ๋ถ์์ ํผ๋๋ฐฑ ์ ๊ณต ๐๐ป ํ์ ์ญ๋? ํ๋ซํผ์ ๊น์ ์ดํด ๋ธ๋๋ํ, ์ปค๋ฎค๋ํฐ ๊ด๋ฆฌ ๊ฒฝํ ์ฝํ ์ธ /๋์์ธ ๊ตฌํ ๋ฅ๋ ฅ ์ง์ญ ๋น์ฆ๋์ค์ ํต์ฐฐ๋ ฅ ์ง์ญ ์ปค๋ฎค๋ํฐ์์ ๊ด๊ณ ๋น์ฆ๋์ค ์์์ ๋์ ๋ฐ ํผ๋๋ฐฑ ๋ ผ๋ฆฌ์ ์ฌ๊ณ ๋ฅ๋ ฅ ๊ธฐํ๋ถํฐ ์คํ๊น์ง ๋ ๋ฆฝ์ ์ธ ํ๋ก์ ํธ ์๋ฃ ์์น์ ์ฌ๊ณ ๋ฅ๋ ฅ(์ด๋ฅผ ํตํ ROI ๋ถ์)