📌 광고 효율을 N배 상승 시키는 3단계 요소 많은 사람들이 오해하고 있는 것이 있다. 광고 효율을 상승 시키기 위한 요소를 광고 소재, 타겟, 입찰가, URL, 노출 위치, 머신 러닝에 의

📌 광고 효율을 N배 상승 시키는 3단계 요소 많은 사람들이 오해하고 있는 것이 있다. 광고 효율을 상승 시키기 위한 요소를 광고 소재, 타겟, 입찰가, URL, 노출 위치, 머신 러닝에 의지한다는 것이다. 결국 매체에서 통제할 수 있는 변수에만 국한 시킨다는 것인데, 운이 좋아 매체와 광고 변수가 잘 맞아 떨어 질 경우에는 효율이 잘 나올 수 있으나, 그 이후 효율이 떨어지기 시작하면 대응이 쉽지 않다. 결국 지속 가능한 매출을 만들며 광고의 효율까지 잡을 수 있는 방법은 매체에 매몰되는 것이 아닌 본질에 집중하는 것이다. 우선순위에 따라 간단하게 3단계로 나눈다면, 1단계: 제품 / 고객 / 시장 / USP 2단계: 포지셔닝 / 랜딩 페이지 / 광고 소재 3단계: 매체 / 머신 러닝 / 기타 요소 순으로 나뉘게 되며, 1단계에 속하는 요소는 광고의 효율을 좌지우지 하는 데에 큰 영향을 미치게 된다. 결국 서비스/제품의 본질에 귀결되는 것인데, 인하우스라면 우리 회사에서 통제할 수 있는 범위는 어디까지 인지, 대행사 라면 광고주의 1단계 컨디션은 어떻게 되며, 어디까지 변경하고 최적화 할 수 있는 지에 대한 고민이 필요하다. 제품은 결국 상품이다. 상품이라 함은 사람들이 가치를 느껴 자신의 비용을 들여 자신의 것으로 만들고 싶은 욕구가 녹아있는 물건이다. 이러한 욕구가 녹아있는 제품은 퍼포먼스 성과가 잘 나올 수 밖에 없다. 그러나 이 욕구를 아무리 잘 녹여낸다 한들 고객이 명확하지 않다면 불명확해 질 수 밖에 없다. 성공하는 브랜드들의 특징은 타겟이 특화 되어있거나 명확하다는 것이다. 즉, 구매를 잘 할 것 같은 고객을 타겟으로 삼는다는 것이다. --- 최근 나에게 가장 크게 다가온 말이 있다. '1.5 배, 2배 성장할 수 있는 방안이 아닌, 10배의 성장을 만들 수 있는 방법을 생각해야 한다'라는 말이었다. 스킬 적인 부분 만으로도 1.5배, 2배의 성과를 낼 수 있을지 모른다. 그러나 10배수의 성장을 만들어내는 것은 결국 본질에 있는것은 아닐까. 원문: https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-57888