[우리의 노력이 모래성이 되지 않기 위하여] 회사는 이익을 내야 지속될 수 있다. 그렇지 못하면 지분을 팔아 돈을 구할 수 밖에 없는데 그것도 업계 상황이 괜찮았을 때의 이야기이지 지금과 같이 금

[우리의 노력이 모래성이 되지 않기 위하여] 회사는 이익을 내야 지속될 수 있다. 그렇지 못하면 지분을 팔아 돈을 구할 수 밖에 없는데 그것도 업계 상황이 괜찮았을 때의 이야기이지 지금과 같이 금융 시장이 얼어붙기 시작하면 투자 받기도 어렵다. Back to the Basic. Traffic?? GMV?? Nono!! 이익이 가장 중요하다. 수익구조 상 지속할 수 없는 마케팅 활동들(쿠폰, 포인트, 외부 광고 등)과 비용 구조(물류, 각종 수수료 등)를 가지고 있다면, 같은 비용으로 2배의 효과를 낼 수 있는 방법을, 절반의 비용으로 같은 성과를 낼 수 있는 방법을 찾아야만 한다. 기존에 관성적으로 했던 모든 활동을 재점검하고 꾸준하게 개선점을 찾아야 한다. 어짜피 이익을 낼 수 없는 구조하에서 고민을 해봤자 그 고민과 노력은 결실을 맺을 수가 없고 가벼운 파도에도 쓸려가는 모래성이 되고야 만다. 이익이 개선되는 구조를 만들어둔 상태에서 혹은 개선되는 상황으로 가는 여정하에서 고민을 쌓아올려야 한다. 손익 개선은 참 어렵고 고통스러운 여정이지만 가야만 하는 길이다. 고객 사용성을 해치지 않으면서 돈도 벌 수 있는 더 어렵고 고차원적인 고민과 실행의 단계로 넘어가야만한다. 여러분의 조직은 돈을 벌고 있나요?