🙋‍♀️ 새로 입사한 개발자에게 영업 프리젠테이션을 시키는 회사

두 달 전 모바일 어트리뷰션 스타트업으로 이직했습니다. 온보딩 기간만 무려 한달이었는데요. 이 기간동안 단 코드 한 줄 쓰지 않았고, 오롯이 회사와 제품과 모바일 마케팅과 분석 방법 등 새로운 도메인을 배우는 시간을 가졌습니다. 이 긴 온보딩 교육 과정의 마지막 활동으로 엘리베이터 피치가 있었습니다. 모바일 광고와 마케팅 측정에 대해 관심이 있는 사람들을 대상으로 회사 제품, 서비스, 기업 가치에 대해 10분 내로 설명하는 프리젠테이션을 준비하라는 것이었습니다. 그리고 몇 가지 주문 사항도 있었습니다. 회사 배경과 규모, 제품의 3가지 기둥(측정, 자동화, 보안)을 반드시 핵심 내용에 포함시켜야 했습니다. 덧붙여 기존 마케터들의 불만과 해결 방안에 대한 필요성을 자연스럽게 언급하면서, 회사 제품이 어떻게 이를 도와주는지 문제-해결 과정을 녹이라고 했죠. 끝으로 모바일 생태계에서의 글로벌 리드 역할을 하고 있음을 명확히 전달하라고 지시했습니다. 물론 내부 영업용 자료가 제공되었지만, 저의 언어로 회사와 제품을 소개하고, 복잡한 플랫폼 기능을 간결하고 명쾌한 전달하기란 쉽지 않았습니다. 오랜 만에 많은 사람들 앞에서 발표하느라 진땀을 뺐답니다. 저의 경우 개발자 행사에서 팀원 채용을 목적으로 발표한다고 상황을 설정하고 발표를 준비했습니다. 발표 준비하면서 사용자 입장에서 거의 모든 기능을 사용해보고, 여러 시나리오를 테스트해보면서 제품에 대해 더 잘 이해할 수 있었습니다. 그리고 마침내 영업 피칭을 끝으로 기다리던 팀에 합류하게 되었습니다. 그렇다면 왜 온보딩 교육 과정에서 신규 개발자에게 영업이나 세일즈 담당자가 할 법한 프리젠테이션을 의무적으로 시켰던 걸까요? 그 이유는 개발자 역시 비즈니스를 잘 알아야 한다는 회사의 철학?때문입니다. 아무렴 코드가 중요하다한들 전체 퍼즐의 한 조각일 뿐이죠. 개발한 제품이나 서비스가 최종 비즈니스의 목표에 충족하는지 확인하려면 결국 비즈니스가 어떻게 운영되는지 잘 알고 있어야 하니까요. 이번 영업 피칭 활동을 통해서 개발자도 비즈니스를 잘 이해하고 있어야 함을 다시 한 번 깨닫게 되었는데요. 여러분은 생각하시나요? 개발자가 비즈니스를 잘 이해하려면 어떤 노력을 기울여야할까요?