👌명품 커머스 다 적자 낼 때, 오케이몰만이 흑자를 낸 비결 : 17년째 흑자를 내고 있는 이커머스 플랫폼 오케이몰의 사업 전략에 대해 다룬 아티클입니다. [아티클 3문장 요약📑] 1️⃣ 오

👌명품 커머스 다 적자 낼 때, 오케이몰만이 흑자를 낸 비결 : 17년째 흑자를 내고 있는 이커머스 플랫폼 오케이몰의 사업 전략에 대해 다룬 아티클입니다. [아티클 3문장 요약📑] 1️⃣ 오케이몰은 2021년 매출은 전년 대비 27% 성장한 2,886억 원, 영업이익은 무려 71% 늘어난 214억 원을 기록하였는데, 이로써 매출은 16년 연속 증가했고 영업이익은 17년째 흑자를 달성했다고 하며, 이는 대부분 적자인 명품 커머스 업계에서 매우 이례적인 일이기도 합니다. 2️⃣ 이러한 안정적인 BM 구축이 가능했던 건, 오케이몰은 성장 속도는 다소 느리더라도 100% 직매입 구조를 고집했기 때문으로, 오랜 업력을 바탕으로 상품을 잘 선별하여 매입하여 재고 부담은 최소화 하고, 광고 선전비도 적게 사용하는 대신 충성 고객을 유지하여 이를 보완하고 있습니다. 3️⃣ 그리도 이와 같은 일관된 전략을 고집할 수 있던 배경에는 창업주인 장성덕 대표가 100% 지분을 가진 지배구조가 있는데, 투자를 받지 않았기 때문에 무리한 성장을 지향할 필요가 없었습니다. 💡기묘한 관점➕ 대부분의 플레이어가 적자인 시장에서 십수년간 흑자를 유지해가며 꾸준히 성장해왔다는 점은 정말 대단한 것 같습니다. 하지만 이러한 비즈니스 구조를 무조건 좋게 평가하는 것도 옳진 않습니다. 어쩔 수 없이 성장 속도에 한계가 존재하며, 따라서 우선 덩치를 키운 후발주자에게 시장을 뺏길 가능성이 늘 상존하기 때문입니다. 확장성을 제한하면 지속 가능한 성장을 이룩하는 건 가능합니다. 오아시스 마켓이 대표적인 사례이고요. 하지만 규모의 경제가 실현되고, 이것이 경제의 해자로 작용하는 순간 공들인 탑은 단번에 무너지게 됩니다. 아마존식 계획된 적자 모델의 무서운 점이 바로 여기에 있습니다. 다만 '명품 커머스'이기에, 오케이몰의 접근 방식은 어느 정도 의미가 있다고 보여집니다. 당장 1위를 두고 벌이는 경쟁의 승자가, 승자의 저주에 빠질 위험성이 큰데, 현재의 명품 시장은 공급자가 너무 강력하여, 덩치를 키운다고 규모의 경제가 실현되는데 한계가 있기 때문입니다. 하지만 아무리 그렇다 하더라도, '확장성'을 고려하긴 해야 합니다. 비즈니스는 페달을 계속 밟지 않으면 넘어지는 자전거처럼, 결국 성장을 하지 못하면 살아남지 못하니 말입니다. 다행히 명품 시장 자체가 엄청나게 성장하며 최근의 오케이몰도 덩치를 상당히 불리는 데는 성공한 것으로 보이는데요. 결국 그 다음 성장 모멘텀을 찾아내느냐가 중요한 과제가 될 것으로 보입니다. 📕『기묘한 이커머스 이야기』 책 보러가기 https://bit.ly/3hEicxg 🥤트렌드라이트 구독하기 https://bit.ly/3iSbx4e