👑이커머스는 정말 유통의 왕이 되었나요? : 최근 커머스 시장에서 두드러지게 나타나고 있는 이커머스의 시장 지배력 강화에 대해 다룬 아티클입니다. [아티클 3문장 요약📑] 1️⃣ 고물가 시대

👑이커머스는 정말 유통의 왕이 되었나요? : 최근 커머스 시장에서 두드러지게 나타나고 있는 이커머스의 시장 지배력 강화에 대해 다룬 아티클입니다. [아티클 3문장 요약📑] 1️⃣ 고물가 시대를 맞이하여 이마트가 비장의 카드, '가격의 끝' 프로젝트를 시작했지만 반응이 심상치 않은데, 오히려 쿠팡의 가격이 더 저렴하다는 분석 기사가 쏟아지고 있기 때문입니다. 2️⃣ 이처럼 오프라인 유통의 대장 격인 이마트가 가격 결정권 측면에서 쿠팡에게 밀린 것은 이커머스의 영향력이 예전과 달리 엄청나게 강력해졌기 때문으로, 작년 기준으로 차량 및 연료를 제외하면 소매 시장 내 온라인 쇼핑 비중이 오프라인을 추월하였고, 매출 기준으로도 쿠팡은 이마트를 제치고 최대 유통 채널로 등극하면서, 가격 협상력이 엄청나게 올라갔다는 후문입니다. 3️⃣ 따라서 제조사들도 과거와 다른 새로운 도전을 맞이하게 되었는데, 롱테일이 기본인 이커머스가 유통의 헤게모니를 쥐게 됨에 따라, 과거와 같이 국민 브랜드를 만들어 유통업체와 힘겨루기를 할 수 없게 되었고, 더 좋은 상품을 만들기 위한 R&D 투자를 늘리고 자체 D2C 채널을 키워야, 이커머스의 PB를 상대로 살아남을 수 있을 겁니다. 💡기묘한 관점➕ 유통과 제조의 힘겨루기는 이제 끝났다는 평이 들립니다. 이커머스 플랫폼이 판로를 독점하고, 지배력을 강화함에 따라, 제조사들은 이제 주도권을 잃어버린 건데요. 대형 제조사들도 몸을 숙이고 들어갈 정도입니다. 이러한 트렌드를 미리 읽은 건, 역시나 글로벌 기업들이었는데요. 나이키가 아마존과의 결별을 선언하고 D2C 비중을 늘린 것이 대표적인 사례입니다. 그들은 알고 있던 거죠. 이대로 가다간, 영원히 플랫폼에 종속될 수밖에 없다고 말입니다. 이제 시장에는 크게 3가지 모델이 있습니다. 쿠팡처럼 고객 우선을 외치며, 공급자에게 압력을 가하며 플랫폼의 지배력을 높이는 모델과, 무신사처럼 일부 공급자들과의 특별한 관계를 구축하여 하나의 동맹을 만드는 모델, 그리고 전에도 다룬 바 있던 와이즐리처럼 오직 자체 채널에만 집중하거나 적어도 D2C 비중을 높게 가져가서 협상력을 유지하는 모델이 있을텐데요. 과연 어떤 모델이 미래에 가장 지배적인 형태가 될지는 모르지만, 확실한 건 전통적인 기업들은 이제 선택의 기로에 서있다는 겁니다. 📕『기묘한 이커머스 이야기』 책 보러가기 https://bit.ly/3hEicxg 🥤트렌드라이트 구독하기 https://bit.ly/3iSbx4e