[Info👻mation] 👥 인도 스타트업이 초기 고객을 확보한 10가지 방법 ⏩ 글 요약 Meesho - 서비스: 소셜 커머스 - 티어 2,3주부&옷 가게 운영&왓츠앱 셀러 활동 여성

[Info👻mation] 👥 인도 스타트업이 초기 고객을 확보한 10가지 방법 ⏩ 글 요약 Meesho - 서비스: 소셜 커머스 - 티어 2,3주부&옷 가게 운영&왓츠앱 셀러 활동 여성 - 와츠앱과 페이스북 내 판매자/구매자 네트워크 - 마이크로 인플루언서 ShareChat - 서비스: 소셜 미디어 - 왓츠앱 그룹 운영하며 앱 링크가 있는 아침 인사, 인용문 메시지를 지속 업로드 Byju - 서비스: 온라인 강의 - MBA 초기 시험을 위한 워크숍과 라이브 수업 운영 그 이후 10주 코스 프로그램을 도입 Yulu - 서비스: 공유 차량 플랫폼 - 대기업 사무실 단지 및 상업용 건물 제휴 및 파트너십에 집중하고 해당 직원들에게 홍보 - 실제로 해당 직원들이 다시 Yulu를 본인 아파트에 요청 Nykaa - 서비스: 패션 및 화장품 이커머스 - 특정 브랜드 파트너십 - 연예인, 영화배우들이 해당 제품으로 뷰티 팁 영상 제작 Dunzo - 서비스: 식료품 배달 - 왓츠앱 그룹으로 운영자가 고객과 라이더 연결 (집에 놓고 온 핸드폰 배달 등 수많은 일 대리 진행) Cure-fit - 서비스: 운동 - 런칭 전 펀딩금으로 앱 예약 시 무료 수업(프리미엄) Redbus - 서비스: 버스 티켓 판매 - 본가가 멀리 있는 큰 IT 기업 직원들에게 집중 판매 Bulbul - 서비스: 라이브 커머스 - 왓츠앱 그룹으로 녹화 영상 배포 - 마이크로 인플루언서를 판매자로 온보딩하고 Bulbul 프로필 홍보 유도 - 직접 오프라인 미팅에 참여하여 수많은 마이크로 인플루언서에게 설명 및 소개한 후 왓츠앱 그룹에 초대 Freecharge - 서비스: 모바일 결제 - 주말마다 대학교 근처 구멍가게에 선불폰 충전하러 온 대학생들에게 쿠폰 손수 지급 - 블로거와 미디어들에 찾아가 본인들의 서비스에 대해서 글을 써달라고 요청 - 거짓 페북 계정을 만들고 예쁜 여자 대학생인 척 다른 대학생들과 친구가 된 후 서비스 홍보 🗣생각 공유 초기 고객 확보 글에 반응이 뜨거워서 이번에는 인도 스타트업의 초기 고객 확보 사례를 소개합니다. 우선 눈여겨 볼만한 내용들이 잔뜩 있는데, 크게 2가지 특징들이 보입니다. 1) 인도 대표 소셜네트워크 채팅 왓츠앱에서 그룹 챗(일명 오카방)을 활용해 그룹화 및 빠른 소통으로 운영 단순화 <- Meesho, ShareChat, Dunzo, Bulbul 2) 직접 발로 뛰며 핵심 타겟에게 구애하고, 니치한 시장을 잘 찾음 <- Meesho, Byju, Redbus, Dunzo, Redbus, Bulbul, Freecharge 10개의 회사 중 파트너 협업, 프리미엄 등 세련된 방식으로 성장한 회사들도 분명히 있습니다. 하지만 전 바닥부터 쌓아 올린 내력 있는 스타트업들이 더 대단해 보이긴 하네요. 새로 서비스를 만들고 있으세요? 초기 고객을 모으고 있으세요? 당신의 서비스의 니치타겟에게 이 시점 당장 필요한 건 무엇인가요? 누군가는 그렇게 니치하면 시장이 작지 않아? 라고 생각할 수 있지만 처음부터 대중이 우리 노래에 춤추는 것은 정말 어렵습니다. 지금 당장 신나게 춤춰줄 확실한 타겟을 찾아서 구애해 보세요.