[IR 자료에 이 내용이 들어가면 투자자가 감동합니다] 1. 시장을 좁히자. 전체시장이 아니라 ‘목표시장(TAM)’이 중요하다. 2. 회사 설명에서 들어가면 좋은 것 “고객을 숫자화해서 설명하자

[IR 자료에 이 내용이 들어가면 투자자가 감동합니다] 1. 시장을 좁히자. 전체시장이 아니라 ‘목표시장(TAM)’이 중요하다. 2. 회사 설명에서 들어가면 좋은 것 “고객을 숫자화해서 설명하자” 3. ‘유닛 이코노믹스(Unit Economics)’와 ‘브릿지 애널리시스(Bridge Analysis)’ 4. ‘고정비’와 ‘변동비’는 투자 결정의 중요한 자료 5. 창업자의 의지를 논리적인 틀에 담은 장단기 재무 계획을 세우자. “일반적인 기업 IR과 투자자가 원하는 IR은 다르다. 창업자는 ‘회사’를 먼저 이야기하지만, 투자자가 가장 먼저 알고 싶은 것은 ‘시장’과 ‘비즈니스 모델’, ‘재무 자료’다. 이를 인지하고 IR 자료를 만드는 것이 중요하다”