콜라보레이션 기회부터 마케팅 준비운동 part 01. 매력적인 콜라보레이션 제안서 작성법 곰표맥주, 불닭비비크림 등 요즘은 콜라보레이션 전성시대라고 해도 과언이 아니다. 소비자로서 콜라보레이션을

콜라보레이션 기회부터 마케팅 준비운동 part 01. 매력적인 콜라보레이션 제안서 작성법 곰표맥주, 불닭비비크림 등 요즘은 콜라보레이션 전성시대라고 해도 과언이 아니다. 소비자로서 콜라보레이션을 지켜보는 건 재밌는 일이었는데 막상 마케터로서 콜라보레이션 행사를 기획하고 준비해보니 신경써야하는 부분이 한 두가지가 아니었다. 스타트업에서 일당 백을 하고 있는 기획자 겸 마케터로서 콜라보레이션 기획 & 마케팅이 처음인 사람들을 위한 마음가짐 준비운동을 알려주고자 한다. 이 글을 읽는다고 저 넓은 콜라보레이션 세상의 바다를 헤엄칠 수 있게 되는 건 아니겠지만, 적어도 생각보다 혼잡한 준비 과정을 만나기 전 몸풀기는 될 수 있을 거다. ✔️콜라보레이션 누구랑 하지? 무작정 큰 곳, 유명한 곳이랑 하면 좋겠지만... 현실적으로 가능한 지, 예산은 충분한지를 꼼꼼히 살펴봐야 한다. 무작정 공식 계정이나 홈페이지 속 연락처로 콜라보레이션 제안서를 들이밀어도 한참 뒤에 답변이 오거나 아예 답변을 받지 못하는 경우가 대다수이다. ✨매력적인 콜라보레이션 제안서 작성법✨ 우선 매력적인 콜라보레이션 제안서 작성법부터 알아보자 1️⃣ 서로에게 어떤 혜택을 줄 수 있는가? 막연하게 "우리 같이 하면 시너지 좋을 거예요!"라고만 하기에는 콜라보레이션 한 번에 들어가는 어마무시한 가겨을 이해시킬 수는 없다. 수치적으로 어떤 혜택을 누릴 수 있는지를 직관적으로 설명하는 것이 좋다. ex. 지난 콜라보레이션을 통해서 바이럴로 큰 효과를 얻었다. 이번 콜라보도 동일하게 바이럴 마케팅을 활용해서 많은 집객을 이끌 예정이다 (X) ex. 지난 콜라보레이션 때 바이럴로 300만 원을 투자했고 그 결과 10개의 바이럴 페이지에서 평균 좋아요 10,000개의 뜨거운 반응들을 이끌어냈다. 실제로 집객도 평달 대비 2배로 상승했다. 이번에 귀사와 콜라보레이션을 진행한다면 이 보다 더 큰 바이럴 금액을 투자해서 4배의 집객을 모집할 예정이다. (O) 2️⃣ 문간에 발 들여 넣기 기법 처음부터 큰 금액이나 부정적인 내용들을 얘기할 필요는 없다. 필자는 콜라보레이션 진행 시 기대 효과나 긍정적인 내용 위주 혹은 객관적인 정보를 포함한 콜라보레이션 제안서만 보내는 편이다. 가장 중요한 금액이나 비용에 대한 내용은 제외시키는 편인데, 자세한 건 미팅을 통해서 진행하자고 한 뒤 가벼운 미팅 자리에서 중요한 사항들을 꺼내는 편이다. 일단은 미팅이라도 잡아봐야 콜라보레이션 성사 가능성이 1% 라도 올라가지 않겠는가? 3️⃣ 적을 알고 나를 알아야 백전백승 "콜라보레이션을 하겠다!"하고 나면 하나의 브랜드가 아니라 동시에 여러 브랜드를 컨택하게 된다. 동일하게 적어놓은 이메일을 수 많은 브랜드에 이름만 바꿔서 복붙해서 보내는게 현실이다. (그 와중에 브랜드 이름을 틀리는 실수만은 절대로 피하도록 하자) 모든 브랜드마다 구체적인 콜라보레이션 계획까지 세워서 기대효과까지 전달하면 BEST이겠지만, 현실적으로 이렇게 진행하는 것은 어렵다. 이럴 경우 최소한 최근의 브랜드 소식이나 기사등을 한 건 이상은 활용하도록 하자. 우리가 이렇게 너희 브랜드에 관심이 있고, 너희 브랜드의 이런 점이 우리랑 잘 맞을 것 같다! 는 걸 어필하는 거다. ex. 저번에 잠실에서 큰 팝업 행사 진행했던데, 우리 공간에서도 너무 잘 될 것 같다. (X) ex. 저번 잠실에서 진행한 팝업 행사에 MZ세대가 특히 많이 참여한 걸로 보인다. 우리 타겟도 MZ세대이고 실제로 MZ세대 모객이 많은 편이어서 **브랜드와 협업하면 좋은 시너지를 낼 것 같습니다. (O) 물론 이렇게 한다고 해서 무조건 100% 콜라보레이션 성사다! 는 아니다. 실제로 콜라보레이션 미팅을 진행하다보면 서로 웃으면서 당장 진행할 것 같다가도 미팅 끝나고는 "진행이 어렵겠다"는 이메일이 오는 경우도 흔하다. 거절 당했다고 끝이 아니다. 해당 연락처와 내용, 상황들을 잘 정리해뒀다가 필요한 상황에 다시 컨택하는 보물창고에 저장해두는 걸 잊지 말자. 다음에는 콜라보레이션 브랜드를 고르고 컨택하는 방법에 대해서 설명해보겠다. 험난한 콜라보레이션 세상 속에 잘 살아남기를...!