📖 연상 작용 📖 ** 대니얼 카너먼의 저서 을 읽으며 기록하는 연재입니다** ​ 1부 두 시스템 (Two Systems), 4장 연상 작용 (The Associative Machine) ​

📖 연상 작용 📖 ** 대니얼 카너먼의 저서 을 읽으며 기록하는 연재입니다** ​ 1부 두 시스템 (Two Systems), 4장 연상 작용 (The Associative Machine) ​ ​ 이 챕터는 ‘점화 효과 priming effect’에 대한 이야기로 매우 흥미로운 여러 실험을 소개한다. ​ [실험 1] 사람들에게 새 헤드폰을 주고 헤드폰으로 지시를 내렸다. 오디오 품질을 테스트할 목적이니 머리를 움직여가며 소리가 왜곡되지 않는지 알아보라는 지시였다. 이때 참가자 절반에게는 머리를 위아래로 끄덕여보라 했고, 절반에게는 좌우로 흔들어보라고 했다. 헤드폰으로 들려준 소리는 라디오 논평이었다. 그 결과, 고개를 위아래로 끄덕인(긍정의 표시) 사람들은 음질이 좋다고 평가했고, 고개를 좌우로 흔든 사람들은 나쁘다고 평가했다. ​ [실험 2] 한 실험에서 참가자들에게 가상의 인물을 상대로 전화나 이메일로 거짓말을 하라고 했다. 그런 다음, 여러 물건을 놓고 어떤 것이 좋은지 물었다. 그러자 전화로 거짓말을 한 사람은 비누보다 구강 청결제를 골랐고, 이메일로 거짓말을 한 사람은 구강 청결제보다 비누를 골랐다. ​ [실험 3] 어느 영국 대학의 사무실 주방에서 실시한 실험. 사람들은 여러 해 동안 벽에 붙은 권장 가격표에 따라‘양심 상자'에 직접 돈을 넣고 차나 커피를 마셨다. 어느 날 가격표 바로 위에 ‘꽃 그림'과 ‘마치 누군가 나를 지켜보는 듯한 눈 그림'을 한 주씩 번갈아가면서 붙였는데, 사람들은 눈 그림이 붙은 주에는 꽃 그림이 붙은 주보다 평균 세 배에 가까운 돈을 상자에 넣었다. 누군가가 지켜본다는 상상만으로 사람들을 자극해 행동을 유발시킨 사례다. ​ ​ 이러한 효과는 무의식적으로 일어난다. 그러니까 내가 인지하지도 못한 사건이 내 행동과 감정을 촉발할 수 있다. ​ 내가 미처 의식하지 못한 상태에서 얼마나 많은 주변의 영향을 받고 있는 건지, 혹은 내가 영향을 주고 있는건지, 과연 내 생각은 온전히 내 생각이긴 한 건지, 내 행동은 내 생각에 의한 것이긴 한 건지, 의문이 꼬리를 문다. ​ 생각이 행동에 영향을 미치는 점화 효과를 ‘관념운동 효과 ideomotor effect’라고 하는데, 관념운동 효과는 반대로 나타날 수도 있다고 한다. 즉, 행동이 생각에 영향을 미친다는 것이다. 억지로라도 소리 내서 웃으면 감정이 긍정적으로 변하는 효과가 있다는 얘기를 들어 본 적이 있을 것이다. 상냥하게 행동하면 상냥해지는 기분을 느끼게 된다는 것이다. ​ 겉과 속이 다른게 꼭 나쁜 게 아닐 수도 있지 않을까 하는 생각이 드는 지점이다. 내 속을 바꾸기 어렵다면 억지로라도 내 행동부터 바꿔보면 어떨까…진심으로는 도와주고 싶은 마음이 생기지 않더라도 남을 도와주는 행동을 계속하면 진심이 생기기도 하고, 생각으로는 미운 사람도 내가 좋은 행동으로 대하면 내 생각의 관점이 달라지기도 한다…. 사랑한다고 계속 말하면 사랑하는 마음이 생길지도… ​ /// 재포스팅, 다른 SNS에 공유, 제 포스팅에 댓글, 재생산 모두 환영합니다. “#EK리딩노트” 로 태그 달아주세요. 저도 응원하겠습니다.