아껴보는 책을 읽다 메모해둔 문장 (1) 틈새 아껴보는 책은 스토리만이 살길이다. 메모해둔 문장은 아래와 같다. “우리가 찾아내야 할 것 우리가 찾아야 할 것은 고객의 논리 대결에서 이길 방법

아껴보는 책을 읽다 메모해둔 문장 (1) 틈새 아껴보는 책은 스토리만이 살길이다. 메모해둔 문장은 아래와 같다. “우리가 찾아내야 할 것 우리가 찾아야 할 것은 고객의 논리 대결에서 이길 방법도 아니고 우리가 얼마나 똑똑하고 우리 제품이 얼마나 휼륭한지 보여줄 스토리를 만들어낼 방법도 아니다. 우리가 찾아야 할 것은 파고들 틈새다. 상대방의 세계관이 우리의 제안과 맞물리는 지점을! 즉 우리가 상대방에게 이익을 줄 수 있는 방법을 찾아내야 한다.” “듣는이에게 무언가를 전과 다르게 ‘느끼게’하여 무런가를 전과 다르게 ‘보게’하고 무언가를 ‘하고’싶게 만들어야 한다.”