🚀쿠팡 조정 EBITDA 분기 흑자를 맞이하여 다시 꺼내 본 흑자 전환 시나리오 : 쿠팡의 실적 개선 로드맵에 대해 올해 초 전망하면서 썼던 아티클입니다. [아티클 3문장 요약📑] 1️⃣

🚀쿠팡 조정 EBITDA 분기 흑자를 맞이하여 다시 꺼내 본 흑자 전환 시나리오 : 쿠팡의 실적 개선 로드맵에 대해 올해 초 전망하면서 썼던 아티클입니다. [아티클 3문장 요약📑] 1️⃣ 쿠팡의 흑자 전환의 가장 큰 드라이버는 쿠팡이츠 요금 프로모션 종료로, 해당 부분에서만 연간 기준 최대 5,000억 원의 손익 개선이 예상되었습니다. 2️⃣ 또한 직매입 뿐 아니라, 오픈마켓 형태의 거래액 성장을 통해 최대 4,000억 원의 추가 매출을 기대할 수 있다고 보았고, 더욱이 로켓와우 요금 인상을 통해 연간 1,000억 원 정도는 이익 개선 효과를 거둘 수 있을 걸로 보았습니다. 3️⃣ 마지막으로 비용적으로, 작년 덕평 물류센터 화재로 인한 손실 2,000억 원을 제하고, 엔데믹 상황에 따른 방역 비용 2,000억 원 정도가 절감되면, 올해 흑자 전환까지는 어렵더라도 손익 분기점 가까이 전진할 것으로 예상하였습니다. 💡기묘한 관점➕ 2021년 실적이 나오던 지난 3월, 쿠팡의 연간 실적을 예상할 때 올해 손익이 대폭 개선되고, 빠르면 내년 영업이익 흑자 전환도 가능하다고 했을 때, 대부분은 부정적으로 반응하였습니다. 그간 쿠팡이 양치기 소년처럼 제대로 된 실적 개선 모습을 보여주지 못했기 때문이었을 건데요. 예상되는 사업적인 이슈와 시장 환경을 종합했을 때, 저는 쿠팡 실적 개선에 대해 어느 정도 확신을 가지고 있었습니다. 성장에 초점을 맞췄던 액션들이 수익화로 바뀐다면 실제 숫자들이 어떻게 움직일지 대략적으로 예상이 가능했기 때문입니다. 그리고 22년 2분기 기준으로 쿠팡은 드디어 조정 EBITDA 기준 흑자를 달성합니다. 아직 영업이익은 적자지만, 정말로 2023년에는 이또한 흑자 전환이 가능해보이는데요. 사실 최근 쿠팡이 만들던 시스템이 드디어 돌아간다는 시그널들이 곳곳에서 보이기도 했습니다. 공급업체와의 협상에서 주도권을 가지고 마진을 올린다거나, 로켓배송의 택배비가 택배사 수준과 유사하게 혹은 그 이하로 떨어진다거나 말입니다. 다만 문제는 성장성입니다. 확실히 코로나 시기에 비하면 쿠팡의 성장 속도는 확연히 떨어졌고요. 이후 모멘텀도 보이지 않는다는 것은 약점입니다. 국내 이커머스 시장은 재편했고, 곧 캐시카우와 같은 형태로 전환될 것으로 보이지만, 이익률은 업의 특성상 한계가 있을 겁니다. 따라서 새로운 성장동력을 더 빠르게 찾아야 하지 않나 싶네요. 📕『기묘한 이커머스 이야기』 책 보러가기 https://bit.ly/3hEicxg 🥤트렌드라이트 구독하기 https://bit.ly/3iSbx4e