- 영업으로 일하는 분들은 잠재 고객 확보가 쉽지 않다는 것을 이미 알고 있을 겁니다. 실제로 영업 담당자의 절반 이상이 영업 프로세스에서 잠재 고객 발굴이 가장 어려운 부분이라는 것을 인정하고 있

- 영업으로 일하는 분들은 잠재 고객 확보가 쉽지 않다는 것을 이미 알고 있을 겁니다. 실제로 영업 담당자의 절반 이상이 영업 프로세스에서 잠재 고객 발굴이 가장 어려운 부분이라는 것을 인정하고 있죠. - 하지만, 세일즈 파이프라인을 리드로 가득 채우려면 잠재고객 확보가 관건입니다. 고객을 올바르게 확보하는 것이 결국 전환율과 마감율을 높이는 가장 빠른 방법인 것이죠. - 그렇다면, 어디서부터 시작해야 할까요? 여기에 새로운 리드를 발굴의 방식을 바꾸고 리드 생성의 강자가 되는 10가지 세일즈 접근 팁을 공유합니다. - Lead Generation과 다르게 ABM(Account Based Marketing)은 소수의 이상적이고 잠재적인 고객의 특성을 파악해 접근하는 방식입니다. 이 글은 소수의 정밀한 타깃팅 기반의 접근 전략을 소개하고 있습니다. - 이 글에는 예시 및 가이드가 함께 링크되어 있습니다. 링크까지 함께 꼼꼼히 살펴보시면서 비즈니스에 도움이 될 수 있길 바랍니다. (*실무 역량 강화 플랫폼, 그로우앤베터와 콘텐츠 계약으로 전문 아티클을 번역해 올리고 있습니다)