[이번 프로모션의 성과는 어떻게 측정할 수 있을까?] 배경: 프로모션이 적용되는 시점과 맞물려 비수기가 시작되었다. 전반적인 매출이 줄어들고 있는데 원인이 프로모션이 적절하지 않기 때문인지, 비수기

[이번 프로모션의 성과는 어떻게 측정할 수 있을까?] 배경: 프로모션이 적용되는 시점과 맞물려 비수기가 시작되었다. 전반적인 매출이 줄어들고 있는데 원인이 프로모션이 적절하지 않기 때문인지, 비수기라서 그런 건지 판단하고 싶다. 솔루션: Difference in Differences: “차이 안에서 한 번 더 차이를 비교한다” 전제: 프로모션이 적용된 영역과 아닌 다른 영역(비교군)의 시간에 따른 추이가 동일해야 한다. 💡 솔루션 상세 1. 프로모션이 적용된 영역의 시간에 따른 변화량 Event Group (Before) = EG Event Group (After) = EG + TimeEffect + EventEffect --------------------------------------------------- Event Group (After) - Event Group (Before) = TimeEffect + EventEffect = Difference1 2. 프로모션이 적용되지 않은 영역의 시간에 따른 변화량 Non-event Group (Before) = NEG Non-event Group (After) = NEG + TimeEffect --------------------------------------------------- Non-event Group (After) - Non-event Group (Before) = TimeEffect = Difference2 3. 프로모션이 적용된 영역과 아닌 영역의 변화량 차이 Difference1 - Difference2 = (TimeEffect + EventEffect) - (TimeEffect) = EventEffect (프로모션의 영향도만 남는다!)