🦄이커머스에선 낙타보다 여전히 더 유니콘을 더 선호하는 이유 : 왜 양적(매출액), 질적(상품 구색) 성장이 이커머스에서 중요한지에 다룬 아티클입니다. [아티클 3문장 요약📑] 1️⃣ 시장

🦄이커머스에선 낙타보다 여전히 더 유니콘을 더 선호하는 이유 : 왜 양적(매출액), 질적(상품 구색) 성장이 이커머스에서 중요한지에 다룬 아티클입니다. [아티클 3문장 요약📑] 1️⃣ 시장 환경이 변화하면서, 유니콘 만큼이나 낙타 스타트업이 주목 받고 있지만, 결국 중요한 건 성장이든 수익이든 일정 이상의 성과를 내야 한다는 '40의 법칙'*으로, 본질적으로 수익을 내기 어려운 이커머스는 결국 여전히 성장에 집중해야 한다는 한계를 가지고 있습니다. *40의 법칙 : 매출액 성장율과 영업 이익률의 합이 40%를 넘기는 지로 좋은 기업을 판단하는 기준 2️⃣ 또한 생존(수익)보다도 성장에 더 집중해야 하는 이유는, 결국 규모가 경쟁력을 좌우하기 때문으로, 거래액이 클수록 규모의 경제를 통한 운영 효율화에 유리할 뿐 아니라 바잉파워를 바탕으로 가격 결정의 주도권을 가질 수 있기 때문입니다. 3️⃣ 하지만 이러한 규모는 양적인 볼륨뿐 아니라, 상품 구색이라는 질적 측면도 중요한데, 다양한 상품을 취급할수록 고객의 편의성이 증대되고 리텐션을 유도하기 좋기 때문으로 그래서 대부분의 이커머스 플랫폼들은 궁극적으로 매출의 양과 질 성장 측면에 모두 유리한 오픈마켓을 지향하게 됩니다. 💡기묘한 관점➕ 아무리 시장 환경과 경쟁 트렌드가 변한다고 해도, 여타 비즈니스와 달리 이커머스에선 출혈 경쟁이라는 선택지를 버리기가 어렵습니다. 업의 특성상 거래액 규모와 취급 카테고리 범위가 중요하기 때문인데요. 그래서 모두가 오픈마켓을 지향하는 현상이 벌어지는 겁니다. 그렇기에 이른바 흑자 내는 플랫폼들까지도 성장과 외연 확장에 대한 솔루션이 없이는 높은 기업 가치를 인정 받기 어렵습니다. 그래서 커머스 스타트업들은 머리가 더욱 복잡할 것 같네요. 수익도 챙기고 성장도 놓치 못하니 말입니다. 📕『기묘한 이커머스 이야기』 책 보러가기 https://bit.ly/3hEicxg 🥤트렌드라이트 구독하기 https://bit.ly/3iSbx4e