팀의 유일한 세일즈 담당자일 때, 단순하면서도 성과가 나는 세일즈 운영 방식 아무것도 없는 상황에서 영업 먼저 해야 했던 초기 스타트업의 대표이자 세일즈 담당자로서, 최초 10개 레퍼런스사를 모을

팀의 유일한 세일즈 담당자일 때, 단순하면서도 성과가 나는 세일즈 운영 방식 아무것도 없는 상황에서 영업 먼저 해야 했던 초기 스타트업의 대표이자 세일즈 담당자로서, 최초 10개 레퍼런스사를 모을 때 가장 도움이 되었던 조언 몇 가지를 추려서 공유드려봅니다. 1. Deal 진행상황 구분과 리드 스코어링은 가능한 적고 명료한 기준만을 사용하여 진행하기 (세일즈 담당자가 아니어도 이해할 수 있을 만큼) 2. 버릴 고객은 미련 갖지 말고 버리기: 그래야 새로운 고객을 만날 시간과 에너지 확보 가능 3. Over communication에 주의하기: 고객을 영원히 Churn시키는 지름길일 수 있다 4. 미팅 이후 명확한 과제 제시: 다음 단계로 나아가기 훨씬 쉽다 5. 지속적인 Sales Pitch 업데이트: 고객 한 명 한 명을 만날 때마다 미팅의 순서, 미팅에서 강조할 점, 나의 워딩 등을 개선할 힌트를 발견할 수 있다. 전문) https://brunch.co.kr/@umbrella/81