📔 시나브로 독서 [소비의 메커니즘,마쓰이 다케시] 🔖 발췌 매장 안에는 비계획 구매를 유발하는 아이디어가 넘쳐난다. 편의점에 갈 일이 있다면 계산대 주위를 잘 살펴보자. 소시지 통 따위

📔 시나브로 독서 [소비의 메커니즘,마쓰이 다케시] 🔖 발췌 매장 안에는 비계획 구매를 유발하는 아이디어가 넘쳐난다. 편의점에 갈 일이 있다면 계산대 주위를 잘 살펴보자. 소시지 통 따위가 계산대 옆에 놓여 있을 때가 있다. 계산하려던 사람이 소시지를 발견하고는 '아, 맛있겠다. 하나 살까?'하고 생각하기도 한다. 이것이 바로 충동 구매를 유도하는 방법이다. 가쿠슈인대학교 아오키 유키히로 경제학부 교수의 이라는 책 내용을 기반으로하면 계획구매와 비계획구매가 있다. 1. 계획 구매란 펩시콜라를 사려고 들어가서 실제로 펩시콜라를 사는 경우다. 2. 브랜드 선택이란 콜라를 사려고 들어가서 펩시로 할지 코카콜라로 할지 고민하는 경우다. 3. 브랜드 대체란 펩시콜라를 사려고 들어갔는데 마음을 바꿔 코카콜라를 사는 경우다. 2,3 비계획 구매는 매장의 선반 진열 방식의 중요성을 잘 보여준다. 만약 펩시콜라가 음료수 진열대의 절반 이상을 차지한다면 브랜드 선택이나 브랜드 대체를 통해 펩시콜라를 살 확률이 높아지기 때문이다. 4. 연상 구매는 까먹은 것을 생각나게 만드는 진열 방식으로 구매를 유도한다. 대형 마트 계산대 앞에 놓인 건전지는 TV 리모컨 건전지를 사야 한다는 사실을 깨닫게 해주는 역할을 한다. 5. 연관 구매는 관련된 상품을 함께 사는 구매 방식이다. 돼지고기나 소고기, 농산물 코너 구석에 불고기 양념이 놓여 있는 경우가 좋은 예다. 관련 상품을 나란히 진열하면 어느 한쪽이 계기가 되어 추가 구매를 유발하므로 결과적으로 고객이 더 많은 상품을 구매하게 된다. 6. 조건 구매란 오늘만 특가라거나 한정 수량, 지금이 제철이라는 말에 이때 아니고는 기회가 없다는 생각으로 구매에 이르는 방식이다. 7. 충동 구매란 그 자리에서 순간 마음에 든 물건을 구매하는 방식이다.