🧐 어려운 시장 상황에서 투자자가 주목하는 세일즈 지표는?

SaaS 비즈니스는 비즈니스 형태(SLG & PLG, SMB & Enterprise 등)에 따라 체크하는 지표는 달라지지만 벤처 투자자가 주목하고 있는 사업의 방향성을 보다 정확하게 예측하기 위한 지표는 다음과 같습니다. 1. 주차 인바운드 데모 요청 건수 | Inbound Demo Requests(IDRs) by week 2. 주간 데모 실시 건수 | Demos delivered each week 3. 월요일 모닝 미팅 룰 | Monday Morning Meeting Rule 4. 모조 매트릭스 | Mojo Metric 5. 상담당 비용 | Cost Per Opp 6. 업체당 평균 세일즈 사이클 | Average Sales Cycle (ASC) 7. 분기내( or 월내) 안건 생성&수주수 | In-Quarter(ormonth) Create and Close(IQCC) 8. 직원당 ARR | ARR Per Employee