🔗 네트워크 효과를 만들기 위한 8가지 전략 1️⃣ 볼링핀 전략 네트워크를 만들면서 공급과 수요 둘 다 쉽게 채워지는 니치한 집단군을 먼저 공략한 후 점진적으로 확장해야한다. 처음부터 넓은 범위

🔗 네트워크 효과를 만들기 위한 8가지 전략 1️⃣ 볼링핀 전략 네트워크를 만들면서 공급과 수요 둘 다 쉽게 채워지는 니치한 집단군을 먼저 공략한 후 점진적으로 확장해야한다. 처음부터 넓은 범위의 집단을 공략하지 말고 좁은 범위의 집단을 먼저 파악하고 점진적으로 확장하는 방향으로 가야한다. 사례 1) 페이스북은 하버드 학생만 사용할 수 있다가 점차 다른 대학들로 확장시켰다. 사례 2) 당근마켓은 판교 주민을 먼저 공략했다. 👉🏻 니치한 집단군 : 수요자가 요구하는 상품이 없어서 공급이 틈새처럼 비어 있는 집단군 👉🏻 볼링핀 전략 : 재프리 무어의 캐즘마케팅 책 참조 2️⃣ 그로쓰 레버 니치 집단군을 찾았다면 그들의 니즈를 채울 특정기능, 혹은 그로쓰 해킹 전략으로 서비스를 확대해 나간다. 사례 1) 페이스북은 하버드 전체 학생의 디렉코리를 하나의 사이트에 모으면서 큰 유틸리티를 생기도록 했다. 사례 2) 레딧 내부에서 여러 계정을 만들어 컨텐츠를 생성하며 많은 사용자가 활동하는 것처럼 보이게 했다. 👉🏻 그로쓰 레버 : 사용자 수를 성장시키기 위한 전략 혹은 장치 3️⃣ 크리티컬 매스에 빠르게 도달하기 위한 매직 모멘트 공략 리텐션이 높은 사용자들이 공통적으로 하는 행동이나 경험을 파악하여 최대한 빠르게 유도하는 전략이다. 사례 1) 가입 후 최소 10명 이상의 친구를 추가해야 지속적으로 사용한다는 것을 파악하고 10명의 친구를 빠르게 추가할 수 있는 기능을 온보딩 UX에 추가 👉🏻 크리티컬 매스 : 네트워크 효과가 생기기 시작하는 임계점 4️⃣ 지속적으로 참여를 유도하는 trigger 추가하기 사례 1) 페이스북은 '좋아요', 메세지, 뉴스피드 등 지속적으로 기능 추가 사례 2) 트위터 해시태그, 트윗을 쉽게 공유할 수 있는 기능 추가