🤝왜 이커머스 플랫폼에게 수직적 통합이 중요한가요?

: 성장을 위한 전략으로 수평적 확장보단 왜 수직적 확장이 더 이커머스 플랫폼에게 적합한지에 대해 다룬 아티클입니다. [아티클 3문장 요약📑] 1️⃣ 앞으로 이커머스 플랫폼에겐 수평적보다는 수직적 통합이 중요해진 시대가 오고 있는데, 시장을 선점한 종합 플랫폼(쿠팡, 네이버 등)이 존재하기 때문에, 후발주자나 버티컬 커머스로는 이들과 경쟁하기 어렵기 때문입니다. *이커머스에서 수평적 확장은 취급하는 상품군을 늘리거나 공략하는 시장을 확대하는 것을 보통 의미하며, 수직적 확장(통합)은 가치사슬을 합쳐서 생산까지 영역을 넓혀 PB를 만들거나 유관 산업으로 진출하는 걸 뜻합니다. 2️⃣ 특히 버티컬 커머스 플랫폼들은 더욱 수직적 통합의 길로 나아갈 수밖에 없는데, 이들에게 있어 가장 큰 2가지 고민이라 할 수 있는 카테고리 지배력 강화와 외형 확장을 모두 해결할 수 있는 방법이기 때문입니다. 3️⃣ 또한 수직적 통합은 전체 가치사슬을 하나로 합치면서, 단계 별로 발생하는 부가 가치를 독점할 수 있어 수익성 강화에도 도움이 되기 때문에, 적자 극복이 가장 큰 미션인 모든 이커머스 기업들은 향후 이를 강화해나갈 수밖에 없습니다. 💡기묘한 관점➕ 과거 이커머스 시장의 성장기에는 수평적 확장이 확실히 대세였습니다. 성장의 과실을 빠르게 선점하려면 보다 더 먼저 상품 DB를 늘리는 것이 중요했거든요. 더 많은 셀러와 입점 업체를 확보하려 애쓰던 시절이 그때입니다. 하지만 이제 성숙기에 들어서면서 경쟁의 규칙은 바뀌게 됩니다. 선도 플랫폼의 시장 지배력은 이미 공고해진 데다가 앞으로 더욱 강해질 거고요. 같은 조건으로는 이들을 추격하기 어려운 건 물론, 본인의 영역을 지키기도 어렵습니다. 그래서 수직적 통합이 필요해진 거고요. 플랫폼들이 이러한 노력을 지속해 나갈 수록, 셀러나 입점 업체들의 입지 또한 좁아질 가능성이 큽니다. 📕『기묘한 이커머스 이야기』 책 보러가기 https://bit.ly/3hEicxg 🥤트렌드라이트 구독하기 https://bit.ly/3iSbx4e