😮 굳이 저렴하게 파는 영업 전략

극단적인 사례이긴 하지만 해당 기사에서는 두 가지 경우를 소개하면서 전략적으로 저렴하게 팔아서 세일즈 사이클을 짧게 하고 이후 확장하면서 NRR을 최대화하여 고객 만족도도 높이는 것의 중요성을 twillio 사례로 소개하고 있습니다. 이 전략의 옳고 그름은 마켓, 프라이싱 로직, 경쟁 상황 등을 근거로 논의되어야 하며 다소 이상적이라는 의견도 있습니다. 그러나 고객의 성공을 실현하는가 하는 관점에서 영업 조직을 재검토하는 것은 매우 중요한 논점이라고 느껴져 가져와봤습니다. 아울러 해당 전략에 대해 적절한 세일즈 인센티브 설계도 참고하기에도 좋으니 관심 있으신 분은 읽어보시길 바랍니다.