🦄세계 투자자들이 주목하는 고수익+급성장의 켄타우로스 기업은?

지난해까지 SaaS 스타트업 투자 열풍으로 평가액 1조원 이상의 유니콘 기업이 많이 나왔습니다. 그러나 지금과 같은 하락 시장에서는 보다 본질적인 사업 실적이 요구되기 때문에 미상장 기업 중에 ARR $100M (대략 100억) 이상의 켄타우로스 기업이 주목 받고 있습니다. 현재 켄타우로스 기업은 약 160개 정도로 유니콘 기업보다 희소가치가 높은 상황입니다. 그렇다면 켄타우루스 기업이 되기 위해서는 어떤 전략을 취해야 할까요. 해당 기사에서는 Service Titan, Calendly 두 회사의 사례를 바탕으로 소개하고 있기에 정리해보았습니다. 1. Service Titan 인접 영억의 산업 전개와 멀티 프로덕트 전략. Service Titan은 주택 서비스 사업자 전용의 Vertical SaaS 리더 기업. 처음에 배관공 사업용으로 성공을 거둔 후 냉난방공사, 전기공사 등 인접 영역으로 넓혀갔습니다.이에 맞춰 CRM 제품, 결제, 대출 등 멀티 프로덕트에서 두 번째 파이프 라인의 전개를 가속화했습니다. 2. Calendly 자본 효율 경영을 통한 PLG와 엔터프라이즈 시프트 전략. Calendly는 일정 조정 SaaS의 리더 기업. 2013년 창업 초기에는 일정 조정 앱이 큰 비즈니스가 된다고 기대하지 않았습니다. 창업자는 애초부터 자본 효율을 핵심 경영이념으로 내세워 외부 자금에 의존하지 않는 부트스트랩으로 사업을 확대했습니다. 이 경영 이념에서는 매출 성장과 수익성의 균형을 맞추는 것이 수요이기 때문에 프리미엄을 주체로 한 Product-Led Growth(PLG)에서의 성장 전략을 취하는 동시에 프로덕트의 확장과 외부 벤더와의 제휴(Stripe, Zapier, Google, Microsoft 등)도 강화했습니다. 또한 엔터프라이즈 세일즈 팀을 강화해 연간 10만달러 이상의 고객은 지난해만 10배로 증가하였다고 합니다.