🤓일본 스타트업이 놓치고 있는 것은?

이전 포스팅에서 초기 스타트업이 빠지기 쉬운 4가지 함정에 대해서 정리하였습니다. 1. 제품 가격이 너무 낮게 설정한다. 2. 비용을 고려하지 못하고 있다. 3. 제공 가치를 이해하지 못하고 있다. 4. 잘못된 고객에게 초점을 맞추고 있다. 이 중에서 일본 스타트업에서는 3, 4번이 특히 중요한데 이 부분을 많이 놓치고 있다는 의견이 있네요. 이 부분을 간단하게 요약해보았습니다. 1. 우리 제품을 사용해주었으면 하는 고객이 안고 있는 페인 포인트는 무엇인가? 그리고 그들에게 어떤 가치를 제공할 것인가?라고 하는 Value Proposition(가치 제안)을 철저하게 언어화해 나가는 것이 중요합니다. 2. PMF라는 큰 개념에 사로잡혀 있으면 스타트업이 제공해야 할 얼리 어답터 고객에 대한 열광을 일으킬 수 없습니다. 그들은 가격보다 가치, 메리트에 가장 민감합니다. 가격 정책으로 고민하고 있는 스타트업은 다시 한번 얼리 어답터의 페인 포인트를 의식해야 합니다.