초기 스타트업이 세일즈팀을 만들 때 주의할 점

초기 스타트업이 세일즈팀을 만들 때 주의할 점과, 또 지난 3년동안 계속해서 초기 스타트업에서 첫번째 세일즈 담당자로서 일했던 경험을 공유합니다. 초기 스타트업이 세일즈팀을 만들 때 주의할 점 1. 세일즈 담당자 vs 세일즈 리더 - 가장 먼저 초기 스타트업이 세일즈팀을 만들 때 창업자들이 하는 고민 중 하나는 세일즈 담당자를 채용할지, 세일즈 리더를 먼저 채용할지입니다. - SaaStr의 제이슨은 세일즈 담당자를 채용하라고 합니다. 그것도 두 명이나. 2. 처음 세일즈 담당자를 채용할 때는 두 명의 담당자를 채용 - 왜 한 명이 아니라 두 명을 채용하라고 할까? - 두 명이 있다면 성과가 담당자들의 역량 때문인지, 제품의 퀄리티 때문인지, 시장의 상황 때문인지 등을 배울 수 있습니다. 3. 첫 세일즈 담당자를 채용할 때 검증하는 방법 - 첫 세일즈 담당자를 채용할 때 검증하기 위한 2가지 질문: 1) 나라면 이 사람에게 살까? 2) 이 사람이 최소 18~24개월의 관련 경력이 있나? ------------------------------------------------------------------ 초기 스타트업에서 첫 번째 세일즈 담당자로서의 경험 1. 첫 번째 세일즈 담당자라는 역할은 정말 어렵지만... 매우 보람 있다. - 첫 번째 세일즈 담당자가 해야 하는 일은 매우 광범위하고, 그걸 제대로 가르쳐줄 수 있는 사람이 없지만, 동시에 빨리 성과를 내줘야 하는 큰 부담이 있습니다. - 이런 사람들을 '세일즈 해커'라고 표현하기도 합니다. 2. 확실히 혼자보다는 둘이 낫습니다. (물론 다른 사람이 일을 잘한다면...) - 확실히 비교하면서 내가 어떤 부분에서 부족하고, 어떤 걸 잘하는지 배울 수 있습니다. 3. 처음 세일즈를 시작할 때 결국 가장 중요한 건 뭐가 됐든 팔 수 있어야 합니다. - 결국 누군가에게 무언가를 팔고, 세일즈를 하고 돈을 받으려면 그 사람을 만족시킬 줄 알아야 합니다. - 그러려면 그 사람이 갖고 있는 문제나 고민이 무엇인지 파악하는 것부터 그것을 해결하기 위한 최고의 솔루션을 제안할 수 있어야 합니다. 자세한 내용은 아래의 본문에서 확인하실 수 있습니다.