VP of Sales의 역할과 채용할 때 고려할 것들

VP of Sales의 역할과 채용할 때 고려할 것들, 그리고 세일즈 담당자로서 성장에 대한 개인적인 고민을 공유합니다. VP of Sales의 역할과 채용할 때 고려할 것들 1. 훌륭한 VP of Sales의 역할은? - 1. 리크루팅 - 2. 세일즈 팀의 딜 클로징을 돕는 것 - 3. 세일즈 전술 (Sales Tactics) - 4. 세일즈 전략 (Sales Strategy) - 5. 직접 세일즈 하는 것 2. VP of Sales를 채용할 때 물어봐야 할 10가지 질문들 - 1. 지금까지의 경험을 돌아봤을 때, 당신은 얼마나 큰 팀이 필요한가? - 2. 평균적으로 어느 정도 규모의 딜을 다뤘으며, 그 딜을 클로징 하는 데 걸린 시간은 어느 정도인가? - 3. 당신이 이전에 팀을 어떻게 빌딩 했고, 어떻게 이끌었는가? - 4. 지금까지 사용해봤던 세일즈 툴은 어떤 것들이 있고, 효과적인 것들과 그렇지 않았던 것들은 어떤 것들인가? - 5. 지금 당장 당신의 새로운 세일즈 팀에 합류할 사람은 누가 있는가? - 6. 세일즈 팀과 고객 성공(Customer Success) 팀은 어떻게 협업해야 하는가? - 7. 경쟁 회사에 졌던 경우에 대해서 이야기해보라. - 8. FUD(Fear, Uncertainty, and Doubt - 세일즈에서 고객에게 두려움, 불확실성, 의심을 유발해서 경쟁 제품에 대한 구매 의사를 약화하는 것)를 어떻게 활용하는가? - 9. 세일즈 엔지니어와 세일즈 오퍼레이션과 협업한 경험이 있는가? 그렇다면 우리 회사의 상황에서 그들의 역할은 무엇인가? - 10. 당신을 채용하고 120일이 지난 뒤, 우리 팀의 매출은 어떻게 될 것인가? 추가로 보너스 질문: 우리 팀의 상황에서 세일즈팀과 마케팅팀은 어떻게 협업해야 하는가? 3. 우리 팀의 상황과 잘 맞는 VP of Sales를 채용하는 방법 - ARR(Annual Recurring Revenue)에 따라 4단계를 나누고, 각 단계에 맞는 4가지 타입의 VP of Sales를 채용해야 합니다. - 1. The Evangelist: $0~$1M ARR - 2. Mr. Make It Repeatable: $1M~$10M ARR - 3. Ms. Go Big: $10M~$40M ARR - 4. Mr. Dashboard: $40M~$100M ARR 자세한 내용은 아래의 본문에서 확인하실 수 있습니다.