💪🏽스타트업이 대기업을 이기는 10가지 전략

SaaStr에서 나온 기사가 흥미롭네요. 대기업 고객을 공략하는 것은 시간도 노력도 요구되는 힘든 플랜이지만 하나하나 착실히 도전하는 것이 중요하다는 내용으로 정리되어 있습니다. 1. 지금보다 10배 업그레이드된 제품의 기능과 특징(10x Feature)으로 대기업이 만족할 만한 것을 자신있게 제안한다. 2. 위에서 생각한 기능이나 특징을 이용하기에 적합한 고객에게 ABM(Account Based Marketing)을 활용하면서 아웃바운드 접근법을 실시한다. 3. 이벤트에 참가하여 위에서 결정한 제공 가치를 자사의 티셔츠나 명함에 게재하고 어필한다. 4. 대외적인 노출을 적극적으로 한다 (Podcast 등) 5. 대기업이 이용하는 플랫폼이나 마켓플레이스를 활용한다. 6. 퀄리티 높은 블로그 기사를 쓴다. 7. 데모 도입 등을 활용하면서 대기업 측의 리스크를 경감시킨다. 8. 혹여 자사 제품의 솔루션이 핵심 잠재 고객 과제와 다르다면 해당 고객이 가장 해결하고 싶은 과제의 해결에 임한다. 9. 기술 파트너를 찾는다. 10. SMB 시장에서 시작하여 시간을 들여 대기업 시장에 진출한다.