Airbnb가 VC에 피치 하기 위해 참고한 ‘세콰이어 10계명’

브라이언, 조 그리고 네이트가 Airbnb를 설립했을 때, 그들은 사업가 열정뿐만 아니라 여행업에 대한 새로운 비전을 갖고 있었지만, 투자자들에게 성공적으로 가치를 전달하는 방법을 잘 알지 못했습니다. 그들은 세콰이어 가이드를 발견하고 이를 기반으로 훌륭한 시발점을 만들어 냈습니다. [1] 회사의 목적 당신의 사업을 설명할 수 있는 가장 선명하고 간단한 문장부터 정의하라. [2] 문제 현재 고객들의 문제점을 설명해라. 지금 그들은 이 문제를 어떻게 해결하는가? 그 해결안의 단점이 무엇이기에 좋은 해결안이 아닌가? [3] 해결안 당신이 찾아낸 (유레카)해결안을 설명해라. 왜 당신의 서비스가 유일하고 매력적인 해결안인가? 그 해결안은 이 시장에서 당신의 서비스를 어떻게 성장시킬 수 있는가? [4] 타이밍. 왜 지금인가? 최고의 회사들은 “왜 지금”인지에 대한 선명한 이유가 있었다. 왜 이런 해결안은 예전에는 왜 없었을까? 있었다면 왜 잘 작동하지 않았을까? [5] 시장 잠재력 당신의 고객과 시장을 정의해라. 최고의 회사들은 시장을 직접 창출한다. [6] 경쟁사와 대체재 당신의 직간접적 경쟁자는 누구인가? 그들보다 더 빠르게 성장하고 시장 장악력을 높일 것인가? [7] 비즈니스 모델 돈을 어떻게 벌 것인가? 지금부터 벌 것인가? 미래의 어떤 시점에 벌 것인가? 그럼 그 예상 매출은 보수적으로 얼마나 되는가? [8] 창업 팀 창업가들과 핵심 멤버들은 누구인가? [9] 회계/재무 없어도 되고 있으면 소개해라 [10] 비전 모든 것이 순항한다면, 당신은 5년 뒤 무엇을 만들었는가? 🗣생각 공유 어떻게 읽으셨나요? 해당 사업계획서는 아무래도 초창기 스타트업들이 참고할만한 가이드로 보입니다. 저는 해당 10계명의 순서가 세콰이어가 중요하게 여기는 순서는 아닐까? 라는 생각을 하게 됐습니다. 초기 스타트업에 있어 가장 중요한 건 문제와 해결안 아닐까요? 초기 스타트업은 결국 갖는 가설과 검증이 그들을 대표하는 전부 아닐까요.