대표 혼자 매출 100억 달성, 법인 전환 후 투자 130억까지 스토리

🗣생각 공유 요즘같이 얼어붙은 투자 시즌에 시리즈A로 무려 130억을 투자 받은 회사가 있습니다. 법인 사업자로 전환하기 전까지는 개인사업자로 20억 달성 그다음 해에는 무려 100억 원 매출을 달성한 놀라운 성과도 갖고 있습니다. 무려 3개월마다 새로운 브랜드를 런칭하며 성장곡선을 만들어온 회사 뷰티 셀렉션의 이야기를 읽어보고 흥미로운 점투성이라 공유합니다. 사입/판매 구조에서 훨씬 복잡한 자체 브랜드를 꾸려야 했던 이유, 브랜드를 런칭하면서 주력했던 부분, 단계별로 어떤 이슈를 가설을 설정하고 해결해왔는지 흐름이 나와 있습니다. 특히 글 중간 21년 대표 가설 3가지는 커머스 계라면 누구나 한 번쯤 고민해봤고 누구도 제대로 답하기 어려운 가설인데요 수많은 자체 브랜드 런칭과 성장 단계에서 뷰셀만의 데이터와 노하우를 기반으로 결정한 방향성이 있다는 사실 자체가 대단하다고 느껴집니다. 아랫글을 통해서 사업 초기, 중기에는 어떤 고민을 했고 투자받는 과정에서 어떤 요소를 고민했는지까지 모두 읽을 수 있어서 흡입력 높게 읽을 수 있었습니다. ⏩ 개인적으로 눈여겨본 부분 대표는 어떤 고민을 통해 방향성을 결정했을까? ① 홈쇼핑 - 온오프 커머시 - 라이브 커머스, 다음은? ② 잘 나가는 브랜드 필요 조건은? ③ 업계 섭리 전반적인 요소는? 개인 사업자에서 법인 전환 시 핵심 방향성은? ① 자체 브랜드 런칭 ② 제품기획부터 테크까지 인력 + 인프라 확보 ③ 운영을 통한 이슈 설정 및 해결 경험 축적 21년 대표 가설 ① 고급원료&비싼 제품 vs 적당 원료&싼 가격 중 보편적인 선택은 무엇이고 판매채널에 따라 어떤 차이를 보이는가? ② 원료의 고급화와 비싼 만큼 좋은 효능을 충분히 설명할 수 있는 채널은 어디이고 얼마나 많은 고객이 구매할까? ③ 좋은 제품을 사용하고 효과까지 경험하면 재구매(+비싸도)는 얼마나 일어날까 투자 준비 자세 ① 누가 봐도 투자할만한 성과 ② 급하지 않게 ③ 솔직하고 투명한 교류