27년된 중고 포니자동차의 가격은?

중고차 시장 50만원 보험개발원 0원 포니동호회 1600만원(그럼에도 사겠다는 사람은 많았음) ------ 가치란 이렇게 값을 예측하기가 어렵습니다. 여기에서 가격전략의 큰 맥락을 읽을 수 있습니다. 가격은 가치로 경쟁해야지 결코 할인으로 경쟁하면 안됩니다. 이미 시장의 가격선은 허물어졌기 때문이죠 아이러니 하지만 가격으로 경쟁하지 않을 때 가격이 올라갈 수 있습니다. 🎁1. 직원들에게 우리 진료의 가치를 인식하게 하라 과잉진료와 아닌 차이는 명분 때문입니다. 환자들은 내가 지불할 가격의 가치를 알고 싶어하죠.. 내부 직원이 그 가치를 모른다면? 알고 있는데 고객한테 알려주지 않는다면? 그러면 과잉진료가 되고, 바가지진료가 됩니다. 우리 병원의 진료비에 대한 가치를 모두가 알고 있어야 하고, 고객에게 자신감있게 전할 수 있어야 합니다. ​ 🎍2. 고객에게 선택권을 주어라 패키지 가격을 제시하는 법에도 원리가 있습니다, 한가지 선택안을 제시하여 살 것이냐 말 것이냐의 요구에 마주하면, 사지 않는 쪽의 결정을 많이 합니다. 대, 중, 소 또는 슈퍼, 표준, 기본과 같은 세가지 선택안을 주면 고객들은 선택권이 있다고 생각하고 더 많이 구매합니다. 보통 3가지 박스 기법으로 선택권을 부여하는 것을 추천합니다. 3가지 중에서 본인이 선택을 한 경우 본인의 의지로 결정했다는 심리가 작용해 환불비율이 줄어들기도 합니다 🎏3. 진료 상품을 쪼개어 보라 진료상품을 쪼개어 해체하고 진화시키면 가격이 오릅니다, 이것은 비용은 줄이고, 혜택을 늘리는 가장 좋은 방법입니다. 지불해야 할 이유가 많으면 많을수록 가격을 더 받을 수 있고, 사지 말아야 할 이유가 많으면 많을 수록 가격을 덜 받을 수밖에 없습니다. 늘려야 하는 혜택은 우수한 진료, 깨끗하고 청결한 환경,브랜드인지도, 좋은 장비, 특별한 서비스, 기분좋은 경험,친절한 설명이나 대우, 편리한 절차 등 줄여야 하는 비용은 진료비, 교통비 같은 가격외에도 치료시간, 대기시간, 이동시간 같은 시간도 비용에 속합니다. 통증, 두려움, 불안감, 지루함, 수치심과 같은 감정도 비용에 해당되니 줄이면 가격이 올라갑니다. 불친절한 대우, 잘못된 치료, 치료실패, 치료지연의 경험 모두 비용이므로 가격을 줄이고 싶다면 줄여야 하는 영역입니다. 예를 들어 1:1 프라이빗 공간, 원데이 교정, 불만족시 환불과 같은 가치가 붙여질때 가격이 올라가는 이유입니다