쏘카 신규 구독상품, 기사로 훑어보기

상품화 가능성에 대한 인식: '카셰어링을 이용한 출퇴근은 쏘카 멤버십 패스포트 구독 고객의 주요 이동 패턴'에서 이 상품이 시작된 것 같아요! 문제에 대한 고객의 심리 : '대중교통에 오랜 시간이 걸리거나' '사무실 주변의 높은 주차비에 대한 부담을 느끼는' '직장인' 명쾌합니다. 👍 고객으로서의 의문: 맞춤형 구독료에는 대여료와 보험료, 주차비가 포함됐다. 이용자들은 구독료와 기름값만 부담하면 된다. ➝ 기사에 나온 기름값은 주행료겠죠? '주행료'라는 명칭이 그동안 오해를 많이 받았나보네요. 마케팅 포인트 몇 꼭지: 장점 최대 2인까지 운전자를 설정할 수 있어 직장 동료와 함께 사용하면 이용료 부담 줄어 ➝ 점유형은 월단위 지불에 대한 인식이 명확해서 가격을 더 싸게 느끼고 하고 싶었던 것 같아요. 최대 7만원까지 첫달 구독료를 할인 ➝ 요즘 구독 서비스는 첫달 할인을 대부분 제공하는데, '최대'라는 문구를 넣은 거 너무 재미있어요. 뭔가 '최저 xx원부터!'라는 홈쇼핑 광고 문구 같아서, '나는 저 가격에는 안 될꺼야'라는 생각으로 이어집니다. 🤣 끝으로, 쏘카 화이팅 입니다! 👍