✅ 럭셔리 브랜드가 욕망을 만들어내는 방법 1️⃣ 럭셔리는 비범한 것에 대한 이야기다. 이것은 욕망을 만들어낸다. 럭셔리 브랜드들은 광고에서 세가지 원칙을 통해 욕망을 유발한다. 그것은 바로 풍부

✅ 럭셔리 브랜드가 욕망을 만들어내는 방법 1️⃣ 럭셔리는 비범한 것에 대한 이야기다. 이것은 욕망을 만들어낸다. 럭셔리 브랜드들은 광고에서 세가지 원칙을 통해 욕망을 유발한다. 그것은 바로 풍부함, 거리감, 추상화 2️⃣ 우리는 즉시 가질 수 있는 것을 바라지 않는다. 욕망은 무언가 닿지 않는 곳에 있을 때 만들어진다. 3️⃣ 럭셔리 브랜드가 고객과 제품사이에 거리를 두면서 평범한 구매를 특별하게 바꾸는 4가지 방법 1) 럭셔리 브랜드는 사회적 거리(Social Distancing)를 유지하면서 논다. 럭셔리 브랜드와 프리미엄 브랜드는 차이가 있다. 프리미엄 브랜드는 대상 그룹의 라이프스타일과 연관 짓는 고속 자동차, 헬리콥터 같은 상징을 지칭하지만 럭셔리 브랜드는 사회적 관습을 위반하거나, 동화 속 캐릭터 같은 가상의 캐릭터를 만든다. 심지어는 기괴하게 들어가기도 한다. 2) 그들은 제품을 다른 시간과 장소에 배치함으로써 시간적, 공간적 거리를 사용한다. 광고를 예술 작품처럼 보이게 하거나 외지고 허구적인 장소에 그들을 무대에 올릴 수 있다. 3) 가장 흥미로운 것은 럭셔리 브랜드들이 가상의 거리(distance)를 사용한다는 것이다. 거의 상상할 수 없는 상황들을 만들어 낸다. 강한 브랜드들은 자신만의 비전으로 사람들을 끌어들이는 독특한 이야기를 가지고 있다. 4) 마지막으로 추상화의 원칙이 있다. 비결은 소비자들이 자신의 관점을 구성할 수 있도록 여지를 남기고, 보다 실질적인 질문을 하도록 광고를 만드는 것이다. 욕망을 창출하기 위해서는 소비자들이 꿈을 꾸게 하고 상상력만이 불꽃을 튀길 수 있는 환상적인 여정으로 초대해야 한다. 4️⃣ 럭셔리 브랜드는 소비자들에게 자신의 환상을 제품에 투영할 수 있는 공간을 제공한다. 이것이 그들이 소비자의 마음에 지속적인 이야기를 만드는 방법이다. 따라서 빠르게 교체되도록 설계된 사용 제품보다 수명이 더 긴 것이다. 고객들은 평생 지속될 수 있는 놀라운 경험이 기꺼이 투자하게 된다. 🤔 럭셔리 브랜드들의 난해하고 이해할 수 없는 브랜딩을 보면서 도대체 어떤 생각을 하면 이런 것을 만들 수 있을지 궁금했다. 그 중심에는 당장 얻을 수 있는 것에는 욕망이 없는 사람의 마음을 알아야 하는것이었다. 닿기 어려운 것이어야 욕망이 생기는 것이다. 그래서 더 알 수 없게, 설명할 수 없게, 현실과 동떨어지게 의도적으로 만든다고 할 수 있다. 현실에 있는 무언가를 통해 표현하면 그것은 언젠가 달성할 수 있지만, 현실에서 만날 수 없는 것을 보여준다면 그것은 끝이 없는 욕망을 불러올 수 있는 것이다. 그리고 답을 주기 보다는 질문을 하도록 한다는 것. 열린 결말로 끝이 나면 보는 사람에 따라 결말은 무한대로 만들어질 수 있다. 그렇게 쉽게 정의할 수 없도록 추상적인 여지를 주는 것 또한 방법이다. 여전히 어렵지만 이 내용을 바탕으로 다른 럭셔리 브랜드들이 어떻게 전략을 만들어가는지 지켜보면 흥미로울 듯 하다. *짧은 영어 실력이라 번역이 이상할 수 있습니닷 ㅠㅠ 출처 : https://www.forbes.com/sites/esmtberlin/2019/11/20/dreaming-up-a-world--how-luxury-brands-create-desire/ #브랜딩 #럭셔리브랜드 #브랜드전략 #명품브랜드 #브랜드만드는남자 #브만남